Jak Sprzedać Samochód w 2026: Kompletny Przewodnik od A do Z

Krótka odpowiedź

Według danych WHEELSTREET, aby sprzedać samochód na Litwie w najlepszej cenie, warto go profesjonalnie przygotować, zrobić dobre zdjęcia i wystawić na 2–3 portalach jednocześnie. Średni czas sprzedaży wynosi 2–4 tygodnie, a WHEELSTREET oferuje opcję sprzedaży komisowej bez stresu.

Sprzedaż samochodu wielu osobom wydaje się skomplikowanym procesem: trzeba ustalić cenę, napisać ogłoszenie, komunikować się z kupującymi, załatwić dokumenty, a jeszcze zapłacić podatki. Jednak przy odpowiednim przygotowaniu cały proces staje się prosty i przejrzysty. W tym przewodniku znajdziesz wszystko, co musisz wiedzieć, aby sprzedać samochód szybko, bezpiecznie i za najlepszą cenę.

Niezależnie od tego, czy sprzedajesz po raz pierwszy, czy jesteś doświadczonym sprzedawcą — ten artykuł pomoże Ci na każdym etapie, od przygotowania samochodu po finalizację transakcji i rozliczenie podatkowe.

Co znajdziesz w tym przewodniku

• Przygotowanie samochodu do sprzedaży (czyszczenie, naprawa, dokumenty)
• Ustalenie właściwej ceny
• Gdzie i jak zamieścić ogłoszenie
• Sztuka pisania ogłoszenia
• Negocjacje i komunikacja z kupującymi
• Proces sprzedaży przez Regitra
• Umowa sprzedaży samochodu
• Podatki po sprzedaży samochodu
• Sprzedaż obcokrajowcowi lub za granicę
• Przypadki szczególne (leasing, wypadek, dziedziczenie)
• Najczęściej zadawane pytania

1. Przygotowanie samochodu do sprzedaży

Pierwsze wrażenie jest najważniejsze. Badania pokazują, że dobrze przygotowany samochód sprzedaje się średnio o 500–2 000 EUR drożej niż identyczny, ale zaniedbany egzemplarz. Zainwestuj kilka godzin i kilkadziesiąt euro — to się zwróci.

Profesjonalne czyszczenie

Czyszczenie zewnętrzne:

• Profesjonalna myjnia z woskowaniem (20–50 EUR)
• Czyszczenie kół i felg
• Polerowanie reflektorów (jeśli pożółkłe — 30–60 EUR)
• Mycie szyb od wewnątrz i z zewnątrz
• Odświeżenie plastikowych elementów specjalnym środkiem

Czyszczenie wnętrza:

• Odkurzanie wszystkich siedzeń i pod nimi
• Czyszczenie i nabłyszczanie plastikowych elementów
• Dla skórzanej tapicerki — specjalny środek czyszczący + odżywka
• Czyszczenie lub wymiana dywaników (nowe uniwersalne — od 15 EUR)
• Usuwanie zapachów (nie maskowanie perfumami, lecz prawdziwe czyszczenie)
• Porządek w bagażniku

Porada: Jeśli wnętrze jest bardzo brudne, zainwestuj w profesjonalne czyszczenie chemiczne (80–150 EUR). Czysty salon sygnalizuje kupującemu, że samochód był pielęgnowany.

Drobne naprawy zwiększające wartość

Nie wszystkie naprawy się zwracają. Naprawiaj tylko to, co kosztuje mniej niż dodaje do wartości samochodu.

Złota zasada: Jeśli naprawa kosztuje mniej niż 50% tego, co dodaje do wartości samochodu — zrób ją. Na przykład polerowanie reflektorów za 50 EUR może dodać 200 EUR wartości.

Unikaj dużych napraw. Naprawa silnika lub skrzyni biegów za 1 000–3 000 EUR zazwyczaj nie podniesie ceny samochodu o taką samą kwotę. Lepiej sprzedać taniej i pozwolić kupującemu samemu podjąć decyzję.

Przygotowanie dokumentów

Zbierz wszystkie dokumenty ZANIM zamieścisz ogłoszenie. Przygotowane dokumenty pokazują, że jesteś poważnym sprzedawcą, i przyspieszają transakcję.

Dokumenty obowiązkowe:

• Dowód rejestracyjny pojazdu
• Ważny przegląd techniczny (TA)
• Dokument tożsamości

Dodatkowe, ale bardzo cenne dokumenty:

• Historia serwisowa (rachunki, faktury, książka serwisowa)
• Raport VIN (carVertical, autoDNA) — 15–20 EUR
• Świadectwo ubezpieczenia
• Zapasowe kluczyki
• Oryginalne dokumenty (instrukcja obsługi, książka gwarancyjna)

Porada: Jeśli masz raport VIN bez uwag — to silny argument sprzedażowy. Możesz go przedstawić kupującemu jako dowód zaufania. Jeśli jesteś pewien historii samochodu, zamów raport sam — kosztuje tylko 15–20 EUR, ale może zwiększyć zaufanie do Twojego ogłoszenia.

Profesjonalne zdjęcia

Zdjęcia to „twarz” Twojego ogłoszenia. Większość kupujących decyzję, czy kliknąć w ogłoszenie, podejmuje w ciągu 2 sekund, patrząc na główne zdjęcie.

Ilość: 15–25 zdjęć (im więcej — tym lepiej)

Co fotografować:

• Przód (lekko z boku, pod kątem 45 stopni — klasyczna perspektywa)
• Oba boki
• Tył
• Wnętrze z przednich drzwi (strona kierowcy i pasażera)
• Tylna kanapa
• Tablica przyrządów z przebiegiem (ważne!)
• Komora silnika
• Bagażnik
• Koła i opony (z bliska)
• Defekty — KONIECZNIE (uczciwość buduje zaufanie)

Jak fotografować:

• Czysty samochód — tylko po myciu
• Dzienne światło, najlepiej pochmurny dzień (brak ostrych cieni)
• Neutralne tło (nie przy śmietniku ani placu budowy)
• Poziomo (nie pionowo)
• Pewna ręka lub statyw
• Nie zasłaniaj samochodu sobą ani przedmiotami

Czego unikać:

• Nocnych zdjęć z lampą błyskową
• Zdjęć brudnego samochodu
• Za bliskich lub za dalekich kadrów
• Filtrów i nadmiernej edycji

2. Jak ustalić właściwą cenę

Prawidłowo ustalona cena to połowa sukcesu. Za wysoka cena — samochód „stoi” miesiącami i traci na wartości. Za niska — tracisz pieniądze. Celem jest znalezienie złotego środka.

Badanie rynku

1. Autoplius.lt i Autogidas.lt

• Znajdź 15–20 podobnych ogłoszeń
• Filtruj według: marki, modelu, roku (±1 rok), przebiegu (±20 000 km), silnika, skrzyni biegów
• Zanotuj przedział cenowy i oblicz średnią

2. Mobile.de

• Cena rynkowa w Europie (orientacja)
• Na Litwie ceny są często 5–15% wyższe niż w Niemczech (ze względu na koszty transportu i podatki)

3. Kalkulator wartości WHEELSTREET

• Skorzystaj z naszego bezpłatnego kalkulatora wartości samochodu — szybko pokaże orientacyjną wartość Twojego samochodu na podstawie danych rynkowych

Czynniki wpływające na cenę

Strategia cenowa

Agresywna cena (5–10% powyżej średniej rynkowej):

• Odpowiednia dla unikalnych samochodów z niskim przebiegiem i pełną historią serwisową
• Więcej negocjacji
• Przygotuj się na oczekiwanie 1–3 miesiące

Cena rynkowa (średnia rynkowa):

• Najbezpieczniejsza strategia
• Sprzedasz w ciągu 2–6 tygodni
• Normalne negocjacje (kupujący będą targować 5–10% w dół)

Cena szybkiej sprzedaży (5–10% poniżej rynku):

• Sprzedasz w ciągu 1–2 tygodni
• Mniej negocjacji
• Odpowiednia, gdy się spieszysz lub chcesz uniknąć wielu oglądań

Margines negocjacyjny

Ustal dwie ceny przed zamieszczeniem ogłoszenia:

• Cena ogłoszeniowa — to, o co prosisz
• Minimalna akceptowalna cena — poniżej tej kwoty nie sprzedajesz

Przykład:

2019 Toyota Corolla 1.8 Hybrid, 75 000 km
Średnia rynkowa: 17 500 EUR
Cena ogłoszeniowa: 18 500 EUR
Minimalna akceptowalna cena: 16 800 EUR
Margines negocjacyjny: 1 700 EUR (ok. 9%)

Najczęstsze błędy przy ustalaniu ceny

1. Za wysoka cena z powodu emocji. „Tyle włożyłem w naprawy” — kupującego nie obchodzą Twoje inwestycje, liczy się cena rynkowa.
2. „Cena ostateczna” w ogłoszeniach. To zniechęca kupujących i zmniejsza zainteresowanie. Lepiej zostawić pole do negocjacji.
3. Ignorowanie sezonu. Kabriolety droższe latem, 4x4 — jesienią/zimą. Planuj sprzedaż zgodnie z sezonem.
4. Nieuwzględnianie konkurencji. Jeśli na rynku jest dużo takich samych modeli — cena musi być konkurencyjna.

3. Gdzie zamieścić ogłoszenie o sprzedaży samochodu

Gdzie zamieścisz ogłoszenie — tylu potencjalnych kupujących dotrzesz. Każdy kanał ma swoje zalety i wady.

Autoplius.lt — największy litewski portal samochodowy

Zalety:

• Największa widownia (najwięcej odwiedzających na Litwie)
• Poważni, zmotywowani kupujący
• Dobry system wyszukiwania i filtry
• Pełna kontrola nad procesem

Wady:

• Płatne ogłoszenie (od 1,99 EUR, w zależności od ceny samochodu i czasu trwania ogłoszenia)
• Duża konkurencja — trzeba się wyróżnić
• Możesz otrzymać wielu „oglądaczy” bez poważnego zamiaru zakupu

Cena: Od 1,99 EUR do ~30 EUR, w zależności od segmentu cenowego samochodu i dodatkowych usług (podbicie, wyróżnienie).

Autogidas.lt

Zalety:

• Popularny portal, drugi pod względem wielkości
• Dobre wyszukiwanie
• Prostsze zamieszczanie ogłoszenia

Wady:

• Mniejsza widownia niż Autoplius
• Mniej dodatkowych funkcji

Porada: Zamieszczaj na obu portalach — to zwiększa widoczność.

Facebook Marketplace i grupy

Zalety:

• Za darmo
• Szybki kontakt przez Messenger
• Lokalni kupujący (możesz filtrować według miasta)
• Popularne grupy: „Automobiliai Lietuvoje”, „Autoplius alternatyva” itp.

Wady:

• Wielu „marnujących czas” i nierealistycznych ofert
• Mniej poważnych kupujących
• Słabsze filtrowanie i sortowanie

Kiedy używać: Jako dodatkowy kanał obok portali.

Firmy skupujące samochody

Zalety:

• Bardzo szybko — czasem w ciągu 1 dnia
• Nie musisz komunikować się z kupującymi
• Nie musisz pokazywać samochodu wiele razy
• Załatwiają dokumenty

Wady:

• 10–25% niższa cena niż przy sprzedaży prywatnej
• Mniejsza elastyczność w negocjacjach

Kiedy używać: Gdy się spieszysz, gdy samochód jest problematyczny (po wypadku, z defektami), lub gdy po prostu nie chcesz zajmować się procesem sprzedaży.

Brokerzy samochodowi

Brokerzy to pośrednicy, którzy pomagają sprzedać samochód. Pobierają prowizję, ale oszczędzasz czas i często uzyskujesz lepszą cenę niż w skupie.

Zalety:

• Profesjonalny proces sprzedaży
• Nie musisz sam komunikować się z kupującymi
• Pomoc z dokumentami i Regitra
• Często osiągają lepszą cenę niż skup

Wady:

• Prowizja (zazwyczaj 3–10%)
• Sprzedaż może trwać dłużej niż skup

WHEELSTREET oferuje usługę sprzedaży samochodu — pomagamy od wyceny po finalizację transakcji. Skontaktuj się z nami, jeśli chcesz sprzedać samochód bez zmartwień.

Porównanie kanałów sprzedaży

4. Sztuka pisania ogłoszenia

Dobre ogłoszenie to Twoja strategia sprzedażowa. Powinno odpowiadać na wszystkie pytania kupującego i przekonać, że Twój samochód jest wart uwagi.

Formuła tytułu

Dobry tytuł musi być informacyjny i atrakcyjny. Użyj następującej struktury:

Formuła: [Marka] [Model] [Silnik] | [Rok] | [Najważniejsza zaleta]

Dobre przykłady:

• „Toyota Corolla 1.8 Hybrid | 2019 | Pełna historia serwisowa”
• „VW Golf 8 2.0 TDI | 2021 | Pierwszy właściciel, 45 000 km”
• „BMW 320d xDrive | 2020 | Pakiet M Sport, dach panoramiczny”

Złe przykłady:

• „Sprzedaję BMW” — za mało informacji
• „PILNIE SPRZEDAJĘ!!!” — zniechęca poważnych kupujących
• „Zamienię lub sprzedam” — chaotyczne, nie wygląda poważnie

Struktura opisu ogłoszenia

Użyj jasnej struktury, aby kupujący szybko znalazł potrzebne informacje:

INFORMACJE PODSTAWOWE:
- Rok, przebieg, typ i pojemność silnika, moc
- Skrzynia biegów (manualna/automatyczna)
- Rodzaj paliwa i zużycie
- Wyposażenie (dokładna nazwa modelu)

STAN:
- Stan techniczny (silnik, skrzynia biegów, zawieszenie)
- Stan karoserii (rysy, lakierowane elementy)
- Stan opon i sezon
- Przegląd techniczny ważny do [data]

WYPOSAŻENIE I ZALETY:
- Najważniejsze opcje (nawigacja, skóra, dach panoramiczny...)
- Co niedawno wymienione (opony, hamulce, olej...)
- Opony zimowe i letnie (jeśli są)
- Dodatkowe wyposażenie

HISTORIA:
- Liczba właścicieli
- Kraj pochodzenia
- Historia serwisowa (gdzie serwisowany)
- Czy był wypadek (UCZCIWIE)

DLACZEGO SPRZEDAJESZ:
- Krótkie wyjaśnienie (zmieniam na większy, kupuję nową generację itp.)

Co pisać, a czego nie pisać

Dobrze:

• „Regularnie serwisowany w autoryzowanym serwisie, są wszystkie rachunki”
• „Nowe opony letnie Michelin (2025 r.)”
• „Jeden właściciel, z Litwy, bez wypadków”
• „Przegląd techniczny ważny do marca 2027 r.”
• „Właśnie wymienione tarcze i klocki hamulcowe (jest faktura)”

Źle:

• „Wszystko działa” — nic nie znaczy, budzi podejrzenia
• „Sprzedaję, bo potrzebuję pieniędzy” — zrozumiałe, ale sygnalizuje pośpiech
• „Cena ostateczna” — zniechęca kupujących, którzy chcą negocjować
• „Zamienię na...” — to nie ogłoszenie sprzedaży
• „Samochód w idealnym stanie” — brzmi jak przesada
• „Dla znawcy!” — sugeruje, że coś jest nie tak

Zasada uczciwości

Zawsze podawaj znane defekty. Dlaczego?

1. Kupujący i tak zauważy podczas oglądania
2. Jeśli nie podasz — stracisz zaufanie
3. Prawnie musisz ujawnić znane wady
4. Uczciwy sprzedawca przyciąga więcej poważnych kupujących

5. Negocjacje i komunikacja z kupującymi

Negocjacje to naturalna część sprzedaży samochodu. Każdy kupujący oczekuje, że wynegocjuje przynajmniej niewielką zniżkę. Twoim celem jest sprzedać za najlepszą cenę, nie odstraszając poważnych kupujących.

Przygotowanie do negocjacji

Przed pierwszym spotkaniem:

1. Ustal cenę minimalną — poniżej której na pewno nie sprzedasz
2. Przygotuj argumenty — dlaczego Twój samochód jest wart takiej ceny
3. Zbierz „dowody wartości” — rachunki z serwisów, raport VIN, dokument przeglądu
4. Zdecyduj, czy możesz czekać — jeśli się nie spieszysz, możesz być twardszy w negocjacjach

Komunikacja telefoniczna i wiadomości

Pierwszy kontakt jest ważny:

• Odpowiadaj grzecznie i szybko (w ciągu 1–2 godzin)
• Krótko odpowiadaj na pytania
• Zapytaj, czy kupujący jest poważnie zainteresowany, czy „tylko pyta”
• Umów konkretne miejsce i czas oglądania

Czerwone flagi (możliwe oszustwa):

• Pytają, czy przyjmiesz płatność przez pośrednika
• Chcą płacić czekiem z zagranicy
• Oferują więcej niż prosisz i proszą o przelanie różnicy
• Nie chcą przyjechać obejrzeć samochodu
• Spieszą się z przelewem pieniędzy bez oglądania

Podczas oglądania

Wybór miejsca:

• Miejsce publiczne, bezpieczne (stacja benzynowa, parking centrum handlowego)
• W ciągu dnia
• Poinformuj bliską osobę, dokąd idziesz

Pozwól kupującemu obejrzeć:

• Nie poganiaj
• Nie zasłaniaj samochodu
• Odpowiadaj uczciwie na wszystkie pytania
• Pokaż dokumenty i historię serwisową

Jazda testowa:

• Poproś o kopię prawa jazdy kupującego lub zrób zdjęcie
• Jedź razem (nie pożyczaj samochodu na samodzielną jazdę)
• Wybierz trasę z różnymi nawierzchniami
• Obserwuj, jak kupujący obchodzi się z samochodem

Najpopularniejsze taktyki negocjacyjne kupujących i jak reagować

„U innego sprzedawcy ten sam samochód jest tańszy”

• Poproś o pokazanie ogłoszenia
• Wyjaśnij, czym Twój samochód się różni (lepszy stan, niższy przebieg, pełna historia)

„Tu jest defekt, więc powinien pan obniżyć cenę”

• Jeśli defekt był już podany w ogłoszeniu — cena to już uwzględnia
• Jeśli defekt jest dla Ciebie nowością — bądź otwarty i omów

„Mam tylko X euro” (pokazuje gotówkę)

• Nie przyjmuj pierwszej oferty
• Podaj swoją cenę i szukaj kompromisu

„Mogę wziąć teraz, jeśli obniżysz cenę”

• To dobry znak — kupujący jest poważny
• Możesz zaproponować niewielką zniżkę (2–5%), jeśli mieści się w Twojej akceptowalnej strefie

Taktyka milczenia:

• Kupujący proponuje mniej, a Ty na chwilę milczysz
• To tworzy presję psychologiczną — często kupujący sam podnosi ofertę

Kiedy ustąpić, a kiedy trzymać się swojego

Ustąp, jeśli:

• Kupujący oferuje cenę bliską Twojej minimalnej
• Samochód jest wystawiony od dłuższego czasu (4+ tygodnie)
• Nadchodzi sezon, w którym cena spadnie
• Kupujący jest poważny i gotowy kupić od razu

Trzymaj się, jeśli:

• Samochód dopiero co został wystawiony (za wcześnie na obniżki)
• Oferta kupującego jest niepoważna (znacznie poniżej rynku)
• Masz innych zainteresowanych kupujących
• Samochód jest unikalny i poszukiwany

Czego nie robić w negocjacjach

• Nie pokazywać, że spieszysz się ze sprzedażą
• Nie przyjmować pierwszej oferty (nawet jeśli Ci odpowiada — zrób pauzę)
• Nie obrażać się za niskie oferty — po prostu grzecznie odmów
• Nie obniżać ceny po każdym pytaniu kupującego
• Nie kłamać o „innym kupującym” — jeśli się wyda, stracisz zaufanie

6. Proces sprzedaży przez Regitra

Sprzedaż samochodu na Litwie jest oficjalnie formalizowana przez system deklaracji właściciela VĮ „Regitra” (SDK). Od 1 maja 2023 r. obowiązuje zaktualizowana procedura rejestracji, zgodnie z którą każdy samochód musi mieć kod deklaracji właściciela (SDK).

Jak działa system SDK

SDK to unikalny 8-znakowy kod przypisany konkretnemu właścicielowi samochodu. Gdy sprzedajesz samochód, SDK się zmienia — nowy kupujący otrzymuje nowy kod.

Ważne: Sprzedawca musi przekazać kod SDK kupującemu lub dokonać zmiany własności przez samoobsługę Regitra.

Kroki sprzedaży przez Regitra

Krok 1: Podpiszcie umowę kupna-sprzedaży

• Obie strony podpisują umowę (szczegóły — w następnym rozdziale)
• W umowie podaje się rzeczywistą cenę sprzedaży

Krok 2: Uzyskajcie lub przekażcie SDK

• Przez internet (eregitra.lt) — bezpłatnie
• W biurze Regitra — 4,20 EUR

Krok 3: Kupujący rejestruje samochód na swoje nazwisko

• Przez samoobsługę Regitra lub w biurze — pełny proces opisano w naszym przewodniku rejestracji samochodu
• Kupujący płaci opłatę za dowód rejestracyjny: 11,30 EUR (przez internet — 9,04 EUR z 20% zniżką)
• Jeśli potrzebne nowe tablice rejestracyjne: dodatkowo ok. 20–30 EUR

Krok 4: Poinformuj ubezpieczyciela

• Rozwiąż lub przenieś ubezpieczenie TPVCA
• Odzyskaj część składki ubezpieczeniowej za pozostały okres

Przez internet czy w biurze?

Zalecamy: Korzystaj z samoobsługi internetowej — szybciej, taniej i wygodniej.

Kto za co płaci?

Tradycyjnie na Litwie:

• Sprzedawca: Płaci za zamieszczenie ogłoszenia, przygotowanie samochodu
• Kupujący: Płaci opłaty rejestracyjne, opłatę SDK (jeśli w biurze), dowód rejestracyjny, tablice rejestracyjne (jeśli zmienia)

Jednak te kwestie mogą być omówione indywidualnie — to kwestia negocjacji.

Terminy

• Kupujący musi przerejestrować samochód w ciągu 30 dni od zakupu
• Jeśli kupujący nie przerejestruje — sprzedawca może zwrócić się do Regitra i poinformować, że samochód został sprzedany

Porada: Po sprzedaży sprawdź w samoobsłudze Regitra, czy samochód został przerejestrowany na kupującego. Jeśli nie — skontaktuj się z kupującym lub poinformuj Regitra. W przeciwnym razie możesz otrzymać mandaty za wykroczenia popełnione przez kupującego.

7. Umowa sprzedaży samochodu

Umowa kupna-sprzedaży samochodu to dokument prawny, który chroni zarówno sprzedawcę, jak i kupującego. Użyj oficjalnego szablonu lub pobierz go ze strony Regitra.

Co musi zawierać umowa

Dane obowiązkowe:

1. Data i miejsce umowy — kiedy i gdzie została zawarta
2. Dane sprzedawcy:
   • Imię i nazwisko
   • Numer PESEL (asmens kodas)
   • Adres
   • Numer telefonu
3. Dane kupującego:
   • Imię i nazwisko
   • Numer PESEL (lub numer firmy)
   • Adres
   • Numer telefonu
4. Dane samochodu:
   • Marka i model
   • Numer rejestracyjny
   • Numer identyfikacyjny (VIN)
   • Rok produkcji
   • Pojemność i moc silnika
   • Kolor nadwozia
   • Seria i numer dowodu rejestracyjnego
   • Kod deklaracji właściciela (SDK)
5. Cena sprzedaży — cyframi i słownie
6. Sposób płatności — gotówka, przelew bankowy lub mieszany
7. Stan samochodu — czy były wypadki, czy sprzedawca wie o defektach
8. Ważność przeglądu — czy przegląd techniczny jest ważny w momencie podpisania umowy
9. Podpisy obu stron

Ważne warunki umowy

Deklaracja stanu samochodu: Sprzedawca musi podać, czy samochód był uszkodzony w okresie jego posiadania. To nie tylko wymóg moralny, ale i prawny — ukrycie znanych defektów daje kupującemu prawo do dochodzenia odszkodowania.

Warunki płatności:

• Jeśli kwota transakcji przekracza 5 000 EUR — nie cała suma może być zapłacona gotówką
• Część do 5 000 EUR można zapłacić gotówką, resztę — przelewem bankowym
• Zawsze podaj, jak i kiedy nastąpi płatność

Moment przekazania samochodu: Podaj, kiedy samochód jest fizycznie przekazywany kupującemu — czy po podpisaniu umowy, czy po otrzymaniu pełnej zapłaty.

Bezpieczeństwo płatności

Najbezpieczniejsze sposoby płatności:

1. Przelew bankowy — najpewniejszy, jest dowód
2. Gotówka — sprawdź autentyczność, policz na miejscu (do 5 000 EUR)
3. Mieszany — część gotówką, część przelewem

Unikaj:

• Czeków (mogą być bez pokrycia)
• „Przeleje później” lub „zapłacę ratami” — NIGDY
• Płatności przez osoby trzecie lub nieznane platformy

Najczęstsze błędy w umowie

1. Podanie za niskiej ceny. Może to wyglądać jak „przysługa” dla kupującego, ale jeśli później sprzeda samochód drożej — zapłaci znacznie wyższy podatek GPM. A wobec Ciebie VMI może mieć pytania.
2. Niepodanie defektów. Prawnie musisz ujawnić znane wady.
3. Użycie umowy z zagranicznego kraju. Zawsze używaj litewskiej umowy kupna-sprzedaży.
4. Niepodpisanie drugiego egzemplarza. Zawsze miej po jednym egzemplarzu dla każdej strony.
5. Niepodanie sposobu płatności. To może prowadzić do sporów później.

Umowa cyfrowa czy papierowa?

Obecnie na Litwie umowa kupna-sprzedaży samochodu może być:

• Papierowa — klasyczny wariant, podpisany przez obie strony
• Elektroniczna — możliwa, jeśli podpisana kwalifikowanym podpisem elektronicznym

Najprostszy i najczęstszy wariant to umowa papierowa, podpisana w dwóch egzemplarzach.

8. Podatki po sprzedaży samochodu

Podatki to najczęściej budzący pytania aspekt sprzedaży samochodu. Tutaj przedstawiamy krótki przegląd, a szczegółowe informacje z przykładami, instrukcjami deklarowania i wszystkimi sytuacjami znajdziesz w naszym specjalnym artykule: Podatki od sprzedaży samochodu na Litwie 2026.

Podstawowa zasada: granica 3 lat

Formuła GPM

GPM = (Cena sprzedaży - Cena zakupu - Opłaty obowiązkowe) x 15%

Przykład:

• Kupiłeś 2 lata temu za 12 000 EUR
• Sprzedajesz za 15 000 EUR
• Opłaty obowiązkowe (rejestracja): 100 EUR
• Zysk: 15 000 - 12 000 - 100 = 2 900 EUR
• GPM: 2 900 x 15% = 435 EUR

Ważne od 2026 r.

Od 2026 roku stawki GPM są zróżnicowane według wysokości dochodów:

• 15% — dla części dochodów do 27 654 EUR rocznie
• 20% — dla części dochodów od 27 654 do 82 962 EUR rocznie
• 25% — dla części dochodów od 82 962 do 138 270 EUR rocznie
• 32% — dla części dochodów powyżej 138 270 EUR rocznie

Zysk ze sprzedaży samochodu jest sumowany z innymi rocznymi dochodami, dlatego wyższe stawki mogą dotyczyć osób o wysokich dochodach.

Deklarowanie

• Deklaruje się do 2 maja następnego roku przez Mano VMI (deklaracja GPM308)
• Sprzedając w 2026 r. — deklarujesz do 2 maja 2027 r.

Sytuacje z VAT

VAT zazwyczaj nie dotyczy prywatnych sprzedawców. Jednak jeśli sprzedajesz samochód jako część majątku firmowego lub prowadzisz działalność handlu samochodami — może być naliczany VAT. W takim przypadku skonsultuj się z księgowym.

Pełne i szczegółowe informacje o podatkach, procesie deklarowania, przykładach i częstych sytuacjach znajdziesz w naszym artykule: Podatki od sprzedaży samochodu na Litwie 2026.

9. Sprzedaż obcokrajowcowi lub za granicę

Sprzedając samochód obywatelowi innego kraju lub eksportując, proces wymaga kilku dodatkowych kroków.

Sprzedaż obywatelowi UE

To stosunkowo prosty proces dzięki swobodnemu przepływowi towarów w UE.

Kroki:

1. Podpiszcie umowę kupna-sprzedaży (zalecamy w dwóch językach — litewskim i angielskim)
2. Wyrejestruj samochód z Regitra
3. Kupującemu zostaną wydane tymczasowe (tranzytowe) tablice rejestracyjne, z którymi będzie mógł dojechać do swojego kraju
4. Kupujący rejestruje samochód zgodnie z przepisami swojego kraju

VAT: Sprzedając używany samochód obywatelowi UE jako osoba prywatna — VAT nie jest płacony po żadnej stronie (ponieważ nie jesteś podatnikiem VAT). Jednak dla nowego samochodu (do 6 miesięcy lub do 6 000 km przebiegu) obowiązują specjalne zasady VAT.

Płatność: Zalecamy przelew bankowy przed przekazaniem samochodu. Unikaj gotówki od nieznanego zagranicznego kupującego.

Sprzedaż obywatelowi spoza UE

Jeśli kupujący jest spoza UE (np. z Ukrainy, Białorusi, Gruzji), proces jest bardziej skomplikowany:

Kroki:

1. Podpiszcie umowę kupna-sprzedaży
2. Wyrejestruj samochód z Regitra
3. Kupujący lub jego przedstawiciel musi przeprowadzić procedury celne (deklaracja eksportowa)
4. Może być potrzebne ubezpieczenie tranzytowe
5. Kupujący wywozi samochód z terytorium UE

Formalności celne:

• Wymagana deklaracja eksportowa (EAD/MRN)
• Dane samochodu (VIN, marka, model, rok)
• Umowa kupna-sprzedaży

Porada: Jeśli nie znasz się na procedurach eksportowych — skorzystaj z usług brokera celnego lub pośrednika handlowego, który pomoże załatwić dokumenty.

Dokumenty eksportowe

10. Przypadki szczególne

W życiu zdarzają się sytuacje, gdy sprzedaż samochodu nie jest standardowa. Oto główne przypadki szczególne i jak sobie z nimi radzić.

Sprzedaż samochodu leasingowanego

Jeśli samochód został kupiony w leasingu i umowa jeszcze się nie zakończyła — samochód formalnie należy do firmy leasingowej, nie do Ciebie. Dlatego nie możesz go bezpośrednio sprzedać.

Opcje:

1. Wcześniejsze zakończenie leasingu:

• Skontaktuj się z firmą leasingową
• Dowiedz się o pozostałą kwotę (wartość rezydualna + opłata za wcześniejsze rozwiązanie)
• Opłata za wcześniejsze rozwiązanie zazwyczaj wynosi 1–3 raty miesięczne (oblicz za pomocą kalkulatora leasingu)
• Zapłać pozostałą kwotę, samochód staje się Twój — wtedy możesz sprzedać standardowo

2. Przeniesienie leasingu (cesja):

• Niektóre firmy leasingowe pozwalają przenieść umowę na inną osobę
• Kupujący przejmuje Twoją umowę leasingową na tych samych warunkach
• Zazwyczaj naliczana jest opłata administracyjna (50–200 EUR)
• Nie wszystkie firmy na to pozwalają — sprawdź

3. Sprzedaż przez firmę leasingową:

• Niektóre firmy oferują pomoc w sprzedaży samochodu
• Zamykają leasing i przelewają Ci różnicę między ceną sprzedaży a pozostałym zadłużeniem

Ważne: Nigdy nie próbuj sprzedać leasingowanego samochodu bez poinformowania firmy leasingowej — może to mieć konsekwencje prawne.

Samochód po wypadku

Sprzedaż samochodu po wypadku jest legalna i częsta, ale wymaga uczciwości.

Co musisz zrobić:

• W umowie podać, że samochód był powypadkowy
• Opisać zakres wypadku i przeprowadzone naprawy
• Przedstawić dokumenty naprawy (jeśli są)

Rzeczywistość cenowa:

• Samochód po poważnym wypadku zazwyczaj traci 20–40% wartości, nawet jeśli naprawa była profesjonalna
• Po drobnym wypadku (drobne prace blacharskie) — 5–15% spadek wartości
• Jeśli naprawa została wykonana profesjonalnie i są dokumenty — utrata wartości jest mniejsza

Gdzie sprzedać:

• Firmy skupujące często kupują samochody powypadkowe
• Specjalne place, które kupują samochody na części
• Prywatni kupujący, którzy sami naprawiają

Porada: Jeśli naprawa kosztowałaby więcej niż wartość samochodu — sprzedaj jako „powypadkowy” lub na części. To może być bardziej opłacalny wariant niż droga naprawa.

Samochód odziedziczony

Jeśli odziedziczyłeś samochód, przed sprzedażą musisz wykonać kilka kroków.

Procedura:

1. Uzyskać akt poświadczenia dziedziczenia od notariusza
2. Przerejestrować samochód na swoje nazwisko w Regitra (z dokumentami spadkowymi)
3. Następnie możesz sprzedać samochód w standardowy sposób

Podatki:

• Wartość spadkowa jest traktowana jako cena nabycia (do obliczenia GPM)
• Okres 3 lat liczy się od daty dziedziczenia, nie od poprzedniego właściciela
• Jeśli odziedziczyłeś i od razu sprzedajesz drożej niż wartość spadkowa — może być konieczne zapłacenie GPM

Porada: Jeśli planujesz sprzedać odziedziczony samochód — warto poczekać 3 lata od dziedziczenia, aby uniknąć GPM. Jednak oceń, czy spadek wartości samochodu w ciągu 3 lat nie przekroczy potencjalnej kwoty podatku.

Samochód zarejestrowany na firmę

Jeśli samochód jest zarejestrowany na firmę (UAB, IĮ, MB):

• Sprzedaż odbywa się przez firmę
• Może być naliczany VAT (21%) — zależy od tego, czy VAT był odliczany przy zakupie
• Zysk jest opodatkowany podatkiem dochodowym (15% lub 5% dla małych firm)
• Potrzebne dokumenty księgowe (faktura)

Porada: Skonsultuj się z księgowym — sprzedaż samochodu firmowego ma swoje specyficzne niuanse.

Samochód z defektami technicznymi

Jeśli samochód ma poważne defekty techniczne (problemy z silnikiem, skrzynią biegów):

Opcje:

1. Sprzedać „jak jest” — podając wszystkie defekty, po niższej cenie
2. Sprzedać firmie skupującej — kupują samochody w każdym stanie
3. Sprzedać na części — czasem części są cenniejsze niż cały samochód
4. Naprawić i sprzedać — tylko jeśli koszt naprawy jest znacznie niższy niż wzrost wartości

11. Lista kontrolna sprzedaży samochodu

Żeby niczego nie zapomnieć — skorzystaj z tej listy kontrolnej:

Przed zamieszczeniem ogłoszenia

• Samochód umyty (zewnątrz i wnętrze)
• Drobne defekty naprawione
• Dokumenty zebrane (dowód rejestracyjny, przegląd, historia serwisowa)
• Raport VIN zamówiony (zalecane)
• Zdjęcia wykonane (15–25 szt., dobra jakość)
• Cena rynkowa zbadana
• Cena ogłoszeniowa i cena minimalna ustalone

W trakcie ogłoszenia

• Ogłoszenie zamieszczone na Autoplius/Autogidas
• Dodatkowo zamieszczone na Facebook
• Ogłoszenie ma jasny tytuł i uporządkowany opis
• Podane wszystkie zalety I wady

W trakcie transakcji

• Tożsamość kupującego sprawdzona
• Umowa podpisana w dwóch egzemplarzach
• Rzeczywista cena podana w umowie
• Pełna płatność otrzymana przed przekazaniem samochodu
• Kwota gotówkowa nie przekracza 5 000 EUR

Po sprzedaży

• SDK / przerejestrowanie Regitra dokonane lub zainicjowane
• Firma ubezpieczeniowa poinformowana
• Sprawdzone, czy kupujący przerejestrował samochód
• Kopia umowy przechowywana (co najmniej 5 lat)
• Podatki obliczone i zaplanowana deklaracja (jeśli potrzebna)

12. Strategia czasowa sprzedaży: kiedy sprzedać najdrożej

Cena samochodu zmienia się w zależności od sezonu, sytuacji rynkowej i konkretnego typu samochodu.

Prawidłowości sezonowe

Konkretne przypadki

• SUV i 4x4: Najlepiej sprzedają się jesienią (wrzesień–listopad), gdy ludzie przygotowują się do zimy
• Kabriolety: Wiosną i latem cena może być 10–20% wyższa
• Ekonomiczne samochody: Sprzedają się dobrze przez cały rok
• Marki premium: Mniej zależą od sezonu, ale wiosna jest nadal lepsza

Wpływ sytuacji rynkowej

W latach 2025–2026 litewski rynek samochodów używanych ustabilizował się po skoku cenowym z lat 2022–2023. Najpopularniejsze modele (Volkswagen Passat, Toyota Corolla, Skoda Octavia, Nissan Qashqai) utrzymują dobry popyt. Diesel nadal dominuje na rynku (~60%), ale udział hybryd i samochodów elektrycznych stale rośnie.

13. Najczęściej zadawane pytania (FAQ)

Ile czasu zajmuje sprzedaż samochodu?

Średnio 2–6 tygodni, jeśli cena jest odpowiednia i ogłoszenie jakościowe. Bardzo popularne modele (Toyota, VW, Skoda) mogą być sprzedane w ciągu tygodnia. Rzadsze lub droższe samochody mogą zająć 1–3 miesiące.

Czy mogę sprzedać samochód bez ważnego przeglądu technicznego?

Tak, możesz. Jednak kupujący często będą negocjować cenę, ponieważ sami będą musieli przeprowadzić przegląd. Lepiej odnowić przegląd przed sprzedażą — kosztuje ok. 30–50 EUR, ale pokazuje, że samochód jest sprawny, i ułatwia sprzedaż.

Co zrobić, jeśli kupujący chce płacić tylko gotówką?

Zgodnie z litewskim prawem, jeśli kwota transakcji przekracza 5 000 EUR, nie cała suma może być zapłacona gotówką. Część do 5 000 EUR można zapłacić gotówką, a reszta musi być przelana przelewem bankowym. Jeśli kupujący odmawia — to czerwona flaga.

Czy mogę sprzedać samochód zarejestrowany na współmałżonka?

Tak, ale potrzebna jest zgoda współmałżonka (na piśmie). Wspólnie nabyty majątek należy do obojga małżonków, dlatego oboje muszą wyrazić zgodę na sprzedaż.

Jak chronić się przed oszustami?

• Spotykaj się w miejscu publicznym w ciągu dnia
• Sprawdź tożsamość kupującego (dokument tożsamości)
• Nie pozwalaj na samodzielną jazdę testową — zawsze jedź razem
• Nie przyjmuj czeków ani „późniejszych przelewów”
• Jeśli kupujący proponuje nietypowy sposób płatności — odmów
• Nie pożyczaj samochodu „do wypróbowania na kilka dni”

Czy muszę deklarować sprzedaż, jeśli sprzedałem taniej niż kupiłem?

Jeśli posiadałeś samochód krócej niż 3 lata — tak, deklarować trzeba, nawet jeśli sprzedałeś ze stratą. Jednak podatku płacić nie musisz, ponieważ nie było zysku. Jeśli posiadałeś 3+ lata — deklarowanie nie jest wymagane.

Co zrobić, jeśli kupujący znalazł defekt po sprzedaży?

Jeśli defekt był podany w umowie — nie ponosisz odpowiedzialności. Jeśli świadomie ukryłeś znany defekt — kupujący może dochodzić odszkodowania przez sąd. Dlatego zawsze bądź uczciwy w umowie.

Czy mogę sprzedać samochód, jeśli mam niezapłacone mandaty?

Tak, sprzedaż samochodu nie jest związana z mandatami. Jednak niezapłacone mandaty pozostają Twoją odpowiedzialnością. Jeśli mandaty dotyczą wykroczeń popełnionych samochodem — warto je uregulować przed sprzedażą, aby uniknąć nieporozumień.

Ile kosztuje cały proces sprzedaży?

Orientacyjne koszty sprzedawcy:

Czy mogę sprzedać samochód, na którym jest zajęcie?

Nie. Jeśli na samochodzie jest zajęcie (z powodu długów, wyroku sądowego itp.), nie może być sprzedany, dopóki zajęcie nie zostanie zniesione. Najpierw musisz rozwiązać przyczynę zajęcia.

14. Porady, jak sprzedać samochód drożej

Jeśli chcesz uzyskać maksymalną cenę, oto dodatkowe porady:

1. Sprzedawaj w odpowiednim sezonie — wiosna i lato zazwyczaj najlepsze
2. Zainwestuj w profesjonalne zdjęcia — ogłoszenie z jakościowymi zdjęciami otrzymuje 2–3 razy więcej wyświetleń
3. Miej udokumentowaną historię — rachunki z serwisów, raport VIN = wyższa cena
4. Sprzedawaj na kilku kanałach jednocześnie — Autoplius + Autogidas + Facebook
5. Bądź cierpliwy — nie spiesz się z przyjęciem pierwszej oferty
6. Stwórz poczucie pilności — „jest kilku zainteresowanych kupujących” (tylko jeśli to prawda)
7. Przedstaw przegląd z długim okresem ważności — świeżo wykonany przegląd pokazuje, że samochód jest sprawny
8. Przygotuj dwa komplety opon — zimowe + letnie = wartość dodana

Więcej o podatkach przy sprzedaży znajdziesz w naszym artykule: Podatki od sprzedaży samochodu.

15. Podsumowanie

Sprzedaż samochodu na Litwie w 2026 roku to jasny i prosty proces, jeśli znasz poszczególne kroki. W skrócie:

7 kroków do udanej sprzedaży

1. Przygotuj samochód — umyj, napraw drobne usterki, zbierz dokumenty
2. Ustal właściwą cenę — zbadaj rynek, skorzystaj z kalkulatora wartości
3. Napisz dobre ogłoszenie — jakościowe zdjęcia, uczciwy opis
4. Zamieść na kilku kanałach — Autoplius, Autogidas, Facebook
5. Negocjuj mądrze — miej cenę minimalną, nie bój się trzymać swojego
6. Podpisz umowę — rzeczywista cena, wszystkie dane, dwa egzemplarze
7. Dopełnij formalności — Regitra SDK, ubezpieczenie, podatki

Najważniejsze porady

• Uczciwość się opłaca — podaj defekty i prawdziwą cenę
• Przygotowanie = wyższa cena — czysty samochód z dokumentami sprzedaje się drożej
• Nie spiesz się — cierpliwość często przynosi lepszą cenę
• Przechowuj dokumenty — kopia umowy, rachunki, korespondencja
• Oblicz podatki z wyprzedzeniem — aby uniknąć nieprzyjemnych niespodzianek

Chcesz sprzedać samochód bez zmartwień? WHEELSTREET pomaga w całym procesie — od wyceny samochodu po finalizację transakcji. Zajmujemy się ogłoszeniem, selekcją kupujących, dokumentami i formalnościami Regitra. Skontaktuj się z nami i dowiedz się, ile wart jest Twój samochód.

Bezpłatna konsultacja ☎ +370 610 33377 | Otrzymaj ofertę →