Как Продать Автомобиль 2026 — Быстро и Дорого (Полный Гид)

Краткий ответ

Автомобиль в Литве можно продать 3 способами: частным образом через Autoplius/Autogidas (3-8 недель, полная цена минус переговоры), через скупку (1-3 дня, -15-30% от рынка) или через комиссию (2-4 недели, лучшая цена). По данным WHEELSTREET, комиссия даёт на 5-15% больше, чем частная продажа, даже после вычета комиссионных.

Продажа автомобиля многим кажется сложным процессом: нужно установить цену, написать объявление, общаться с покупателями, оформить документы и ещё уплатить налоги. Однако с правильной подготовкой весь процесс становится простым и понятным. В этом гиде — всё, что нужно знать, чтобы продать автомобиль быстро, безопасно и за лучшую цену.

Независимо от того, продаёте ли вы впервые или являетесь опытным продавцом — эта статья поможет вам на каждом шаге от подготовки автомобиля до окончательной сделки и декларации налогов.

Что вы найдёте в этом гиде

• Подготовка автомобиля к продаже (мойка, ремонт, документы)
• Установление правильной цены
• Где и как размещать объявление об автомобиле
• Искусство написания объявления
• Переговоры и общение с покупателями
• Процесс продажи через Regitra
• Договор продажи автомобиля
• Налоги после продажи автомобиля
• Продажа иностранцу или за границу
• Особые случаи (лизинг, авария, наследство)
• Часто задаваемые вопросы

1. Подготовка автомобиля к продаже

Первое впечатление — самое важное. Исследования показывают, что хорошо подготовленный автомобиль продаётся в среднем на 500–2 000 EUR дороже, чем идентичный, но неухоженный автомобиль. Инвестируйте несколько часов и десятки евро — это окупается.

Профессиональная мойка

Внешняя мойка:

• Профессиональная мойка с воском (20–50 EUR)
• Мойка колёс и дисков
• Полировка фар (если пожелтели — 30–60 EUR)
• Мойка стёкол изнутри и снаружи
• Восстановление пластиковых деталей специальным средством

Мойка салона:

• Уборка пылесосом всех сидений и под ними
• Мойка и полировка пластиковых деталей
• Для кожаного салона — специальное средство + кондиционер
• Мойка ковриков или замена (новые универсальные — от 15 EUR)
• Удаление запахов (не маскировка духами, а настоящая чистка)
• Уборка багажника

Совет: Если салон очень грязный, инвестируйте в профессиональную химчистку (80–150 EUR). Чистый салон сигнализирует покупателю, что автомобиль обслуживался.

Мелкие ремонты, увеличивающие стоимость

Не все ремонты окупаются. Делайте только то, что стоит меньше, чем добавляет стоимости автомобиля.

Золотое правило: Если ремонт стоит меньше 50% от того, сколько он добавляет стоимости автомобиля — делайте. Например, полировка фар за 50 EUR может добавить 200 EUR стоимости.

Больших ремонтов избегайте. Ремонт двигателя или коробки передач за 1 000–3 000 EUR обычно не увеличит цену автомобиля на ту же сумму. Лучше продать дешевле и позволить покупателю самому решать.

Подготовка документов

Соберите все документы ПЕРЕД размещением объявления об автомобиле. Подготовленные документы показывают, что вы серьёзный продавец, и ускоряют сделку.

Обязательные документы:

• Регистрационное свидетельство транспортного средства
• Действующий технический осмотр (TA)
• Документ удостоверения личности

Дополнительные, но очень ценные документы:

• История сервисов (квитанции, счета, сервисная книжка)
• Отчёт VIN (carVertical, autoDNA) — 15–20 EUR
• Страховой полис
• Запасные ключи
• Оригинальные документы (инструкция по эксплуатации, гарантийная книжка)

Совет: Если у вас есть отчёт VIN без замечаний — это сильный аргумент при продаже. Можете предоставить его покупателю как знак доверия. Если уверены в истории автомобиля, закажите его сами — это стоит всего 15–20 EUR, но может повысить доверие к вашему объявлению.

Профессиональные фотографии

Фотографии — это «лицо» вашего объявления. Большинство покупателей решение, нажать ли на объявление, принимают за 2 секунды, глядя на главную фотографию.

Количество: 15–25 фотографий (чем больше — тем лучше)

Что фотографировать:

• Передняя часть (немного сбоку, угол 45 градусов — классический ракурс)
• Обе боковые стороны
• Задняя часть
• Салон с передних дверей (со стороны водителя и пассажира)
• Заднее сиденье
• Приборная панель с пробегом (важно!)
• Моторный отсек
• Багажник
• Колёса и шины (вблизи)
• Дефекты — ОБЯЗАТЕЛЬНО (честность создаёт доверие)

Как фотографировать:

• Чистый автомобиль — только после мойки
• Дневной свет, лучше всего пасмурный день (нет резких теней)
• Нейтральный фон (не у мусорного контейнера или стройплощадки)
• Горизонтально (не вертикально)
• Стабильная рука или штатив
• Не загораживайте автомобиль собой или предметами

Чего избегать:

• Ночных фотографий со вспышкой
• Фотографий грязного автомобиля
• Слишком близких или слишком далёких кадров
• Фильтров и чрезмерного редактирования

2. Как установить правильную цену

Правильно установленная цена — половина успеха. Слишком высокая цена — автомобиль «стоит» месяцами и теряет в стоимости. Слишком низкая — теряете деньги. Цель — найти золотую середину.

Исследование рынка

1. Autoplius.lt и Autogidas.lt

• Найдите 15–20 похожих объявлений
• Фильтруйте по: марке, модели, годам (±1 год), пробегу (±20 000 км), двигателю, коробке передач
• Запишите диапазон цен и рассчитайте среднее

2. Mobile.de

• Цена европейского рынка (ориентир)
• В Литве цены часто на 5–15% выше, чем в Германии (из-за стоимости транспортировки и налогов)

3. Калькулятор стоимости WHEELSTREET

• Воспользуйтесь нашим бесплатным калькулятором стоимости автомобиля — он быстро покажет ориентировочную стоимость вашего автомобиля по рыночным данным

Факторы, влияющие на цену

Стратегия цены

Агрессивная цена (5–10% выше среднего по рынку):

• Подходит для уникальных автомобилей с малым пробегом и полной историей сервиса
• Будет больше переговоров
• Будьте готовы ждать 1–3 месяца

Рыночная цена (среднее по рынку):

• Самая безопасная стратегия
• Продадите за 2–6 недель
• Нормальные переговоры (покупатели будут торговаться на 5–10% вниз)

Цена быстрой продажи (5–10% ниже рынка):

• Продадите за 1–2 недели
• Меньше переговоров
• Подходит, когда спешите или хотите избежать многих осмотров

Резерв для переговоров

Установите две цены перед размещением объявления:

• Объявленная цена — то, что просите
• Минимальная приемлемая цена — ниже этого предела не будете продавать

Пример:

2019 Toyota Corolla 1.8 Hybrid, 75 000 км
Среднее по рынку: 17 500 EUR
Объявленная цена: 18 500 EUR
Минимальная приемлемая цена: 16 800 EUR
Пространство для переговоров: 1 700 EUR (около 9%)

WHEELSTREET рекомендует: Ищете автомобиль? Оставьте номер — перезвоним в течение 2 ч. с лучшими предложениями. ☎ +370 610 33377 · WhatsApp

Самые частые ошибки в установлении цены

1. Слишком высокая цена из-за эмоций. «Я столько вложил в ремонт» — покупателю не важны ваши инвестиции, важна рыночная цена.
2. «Цена окончательная» в объявлениях. Это отпугивает покупателей и уменьшает интерес. Лучше оставить пространство для переговоров.
3. Игнорирование сезона. Кабриолеты дороже летом, 4x4 — осенью/зимой. Планируйте продажу по сезону.
4. Неучёт конкуренции. Если на рынке много таких же моделей — цена должна быть конкурентной.

3. Где разместить объявление об автомобиле

Где разместите — стольких потенциальных покупателей и достигнете. Каждый канал имеет свои преимущества и недостатки.

Autoplius.lt — крупнейший литовский автопортал

Преимущества:

• Самая большая аудитория (больше всего посетителей в Литве)
• Серьёзные, мотивированные покупатели
• Хорошая поисковая система и фильтры
• Можете контролировать весь процесс

Недостатки:

• Платное объявление (от 1,99 EUR, в зависимости от цены автомобиля и срока объявления)
• Много конкуренции — нужно выделяться
• Можете встретить много «зрителей» без серьёзного намерения купить

Цена: От 1,99 EUR до ~30 EUR, в зависимости от ценового сегмента автомобиля и дополнительных услуг (поднятие, выделение).

Autogidas.lt

Преимущества:

• Популярный портал, второй по размеру
• Хороший поиск
• Более простое размещение объявления

Недостатки:

• Меньшая аудитория, чем у Autoplius
• Меньше дополнительных функций

Совет: Размещайте на обоих порталах — это увеличивает видимость.

Facebook Marketplace и группы

Преимущества:

• Бесплатно
• Быстрый контакт через Messenger
• Местные покупатели (можете фильтровать по городу)
• Популярные группы: «Автомобили в Литве», «Альтернатива Autoplius» и т.п.

Недостатки:

• Много «потерянного времени» и нереальных предложений
• Меньше серьёзных покупателей
• Хуже фильтровать и сортировать

Когда использовать: Как дополнительный канал к порталам.

Компании по скупке автомобилей

Преимущества:

• Очень быстро — иногда за 1 день
• Не нужно общаться с покупателями
• Не нужно показывать автомобиль много раз
• Оформляют документы

Недостатки:

• На 10–25% меньшая цена, чем при частной продаже
• Меньше гибкости в переговорах

Когда использовать: Когда спешите, когда автомобиль проблемный (после аварии, с дефектами) или когда просто не хотите возиться с процессом продажи.

Комиссия автомобилей — лучшее соотношение цены и усилий

Комиссия автомобилей — это когда профессиональный брокер берёт на себя весь процесс продажи: подготавливает, рекламирует и продаёт ваш автомобиль. Вы только подписываете договор и получаете деньги на счёт.

Что получает продавец (бесплатно, включено в комиссионные):

• Профессиональная мойка и детейлинг
• Сервисная проверка с видеоматериалами
• 30+ профессиональных студийных фотографий
• Объявления на 7+ порталах (Autoplius, Autogidas, Mobile.de и т.д.)
• KASKO страхование на весь период стоянки
• Профессиональные показы и переговоры
• Оформление всех документов

Почему через комиссию продадите дороже? Покупатель через WHEELSTREET получает лизинг (от 0% первоначального), 24 мес. гарантию и техническую проверку по 120 пунктам. Это означает в 2-3 раза больше потенциальных покупателей и более высокую цену продажи (в среднем на 5-15% больше).

Реальная математика (автомобиль 20 000€):

• Самостоятельно через Autoplius: −80€ объявление, −200€ мойка, −80€ проверка, −150€ фото, −600€ время = получите ~18 890€
• Через комиссию WHEELSTREET: авто продаётся за 21 500€ (потому что лизинг + гарантия покупателю), −5% комиссия = получите ~20 425€
• Разница: +1 535€ больше через комиссию

Комиссионная плата от 4-5%, оплачивается только после успешной продажи. Для автомобилей от 10 000€.

Получите бесплатную оценку автомобиля → — за 24 ч., без обязательств.

Больше информации: Полный гид комиссии автомобилей | Сравнение комиссия vs скупка | Быстрая скупка автомобилей — деньги за 1 день

Сравнение каналов продажи

4. Искусство написания объявления

Хорошее объявление — это ваша стратегия продажи. Оно должно ответить на все вопросы покупателя и убедить, что ваш автомобиль достоин внимания.

Формула заголовка

Хороший заголовок должен быть информативным и привлекательным. Используйте эту структуру:

Формула: [Марка] [Модель] [Двигатель] | [Год] | [Самое важное преимущество]

Хорошие примеры:

• «Toyota Corolla 1.8 Hybrid | 2019 | Полная история сервисов»
• «VW Golf 8 2.0 TDI | 2021 | Первого владельца, 45 000 км»
• «BMW 320d xDrive | 2020 | Пакет M Sport, панорамная крыша»

Плохие примеры:

• «Продаю BMW» — слишком мало информации
• «СРОЧНО ПРОДАЮ!!!» — отпугивает серьёзных покупателей
• «Меняю или продаю» — хаотичный, не выглядит серьёзно

Структура описания объявления

Используйте чёткую структуру, чтобы покупатель быстро нашёл нужную информацию:

ОСНОВНАЯ ИНФОРМАЦИЯ:
- Год, пробег, тип двигателя и объём, мощность
- Коробка передач (механическая/автоматическая)
- Тип топлива и расход
- Комплектация (точное название модели)

СОСТОЯНИЕ:
- Техническое состояние (двигатель, коробка передач, подвеска)
- Состояние кузова (царапины, окрашенные детали)
- Состояние шин и сезон
- Тех. осмотр действует до [дата]

КОМПЛЕКТАЦИЯ И ПРЕИМУЩЕСТВА:
- Самые важные опции (навигация, кожа, панорамная крыша...)
- Что недавно меняно (шины, тормоза, масло...)
- Зимние и летние шины (если есть)
- Дополнительное оборудование

ИСТОРИЯ:
- Количество владельцев
- Страна происхождения
- История сервисов (где обслуживался)
- Были ли аварии (ЧЕСТНО)

ПОЧЕМУ ПРОДАЁТЕ:
- Краткое объяснение (меняю на больший, покупаю нового поколения и т.д.)

Что писать и чего не писать

Хорошо:

• «Регулярно обслуживался в официальном сервисе, есть все квитанции»
• «Новые летние шины Michelin (2025 г.)»
• «Один владелец, родом из Литвы, без аварий»
• «Тех. осмотр действует до марта 2027 г.»
• «Только что заменены тормозные диски и колодки (есть счёт)»

Плохо:

• «Всё работает» — ничего не значит, вызывает подозрение
• «Продаю, потому что нужны деньги» — понятно, но сигнализирует о спешке
• «Цена окончательная» — отпугивает покупателей, желающих поторговаться
• «Меняю на...» — не объявление о продаже
• «Машина в идеальном состоянии» — звучит как преувеличение
• «Знатоку!» — означает, что что-то не так

Принцип честности

Всегда указывайте известные дефекты. Почему?

1. Покупатель всё равно заметит при осмотре
2. Если не указали — теряете доверие
3. Юридически вы обязаны раскрывать известные недостатки
4. Честный продавец получает больше серьёзных покупателей

5. Переговоры и общение с покупателями

Переговоры — естественная часть продажи автомобиля. Каждый покупатель ожидает поторговаться хоть немного. Ваша цель — продать за лучшую цену, не отталкивая серьёзных покупателей.

Подготовка к переговорам

Перед первой встречей:

1. Установите минимальную цену — ниже которой точно не будете продавать
2. Подготовьте аргументы — почему ваш автомобиль стоит такой цены
3. Соберите «доказательства стоимости» — квитанции сервисов, отчёт VIN, документ TA
4. Решите, можете ли ждать — если не спешите, можете быть твёрже в переговорах

Общение по телефону и сообщениями

Первый контакт важен:

• Отвечайте вежливо и быстро (за 1–2 часа)
• Кратко отвечайте на вопросы
• Спросите, серьёзно ли покупатель интересуется или «просто спрашивает»
• Договоритесь о конкретном месте и времени осмотра

Красные флаги (возможные мошенники):

• Спрашивает, примете ли оплату через посредника
• Хочет платить чеком из-за границы
• Предлагает больше, чем просите, и просит перевести разницу
• Не хочет приехать осмотреть автомобиль
• Спешит перевести деньги без осмотра

Во время осмотра

Выбор места:

• В общественном, безопасном месте (заправка, площадка торгового центра)
• Днём
• Сообщите близкому человеку, куда идёте

Позвольте покупателю осмотреть:

• Не торопите
• Не загораживайте автомобиль
• Честно отвечайте на все вопросы
• Покажите документы и историю сервисов

Тестовая поездка:

• Попросите копию водительского удостоверения покупателя или сфотографируйте
• Поезжайте вместе (не одалживайте автомобиль одному)
• Выберите маршрут с разными покрытиями дороги
• Наблюдайте, как покупатель обращается с автомобилем

Самые популярные тактики переговоров покупателей и как реагировать

«У другого продавца такая же машина дешевле»

• Попросите показать объявление
• Объясните, чем ваш автомобиль отличается (лучшее состояние, меньший пробег, полная история)

«Здесь дефект, поэтому вы должны снизить цену»

• Если дефект уже указан в объявлении — цена уже это отражает
• Если дефект новый для вас — будьте открыты и обсудите

«У меня только X евро» (показывает наличные)

• Не принимайте первое предложение
• Назовите свою цену и ищите компромисс

«Могу взять сейчас, если снизите»

• Это хороший знак — покупатель серьёзен
• Можете предложить небольшую скидку (2–5%), если это в вашей приемлемой зоне

Тактика молчания:

• Покупатель предлагает меньше, и вы коротко молчите
• Это создаёт психологическое давление — часто покупатель сам поднимает предложение

Когда уступить и когда держаться

Уступите, если:

• Покупатель предлагает цену близкую к вашей минимальной
• Автомобиль размещён уже долго (4+ недели)
• Приближается сезон, когда цена упадёт
• Покупатель серьёзный и готов покупать сразу

Держитесь, если:

• Автомобиль только что размещён (слишком рано снижать)
• Предложение покупателя несерьёзное (значительно ниже рынка)
• Имеете других заинтересованных покупателей
• Автомобиль уникальный и востребованный

Что не делать в переговорах

• Не показывать, что спешите продать
• Не принимать первое предложение (даже если оно вам подходит — сделайте паузу)
• Не обижаться на низкие предложения — просто вежливо откажите
• Не уменьшать цену после каждого вопроса покупателя
• Не врать о «другом покупателе» — если выяснится, потеряете доверие

6. Процесс продажи через Regitra

Продажа автомобиля в Литве официально оформляется через систему декларации владельца (SDK) ВП «Regitra». С 1 мая 2023 г. действует обновлённый порядок регистрации, согласно которому каждый автомобиль должен иметь код декларации владельца (SDK).

Как работает система SDK

SDK — это уникальный 8-символьный код, присваиваемый конкретному владельцу автомобиля. Когда продаёте автомобиль, SDK меняется — новый покупатель получает новый код.

Важно: Продавец должен передать код SDK покупателю или выполнить смену собственности через самообслуживание Regitra.

Шаги продажи через Regitra

1 шаг: Подпишите договор купли-продажи

• Обе стороны подписывают договор (подробнее — в следующем разделе)
• В договоре указывается реальная цена продажи

2 шаг: Получите или передайте SDK

• Через интернет (eregitra.lt) — бесплатно
• В офисе Regitra — 4,20 EUR

3 шаг: Покупатель регистрирует автомобиль на своё имя

• Через самообслуживание Regitra или в офисе — полный процесс описан в нашем гиде регистрации автомобиля
• Покупатель уплачивает сбор за регистрационное свидетельство: 11,30 EUR (через интернет — 9,04 EUR со скидкой 20%)
• Если нужны новые государственные номерные знаки: дополнительно около 20–30 EUR

4 шаг: Сообщите страховщику

• Прекратите или перенесите страхование TPVCA
• Верните часть страхового взноса за оставшийся период

Через интернет или в офисе?

Рекомендуем: Используйте интернет-самообслуживание — быстрее, дешевле и удобнее.

Кто что платит?

Традиционно в Литве:

• Продавец: Платит за размещение объявления, подготовку автомобиля
• Покупатель: Платит регистрационные сборы, сбор SDK (если в офисе), регистрационное свидетельство, государственные номерные знаки (если меняет)

Однако эти доли могут быть обсуждены индивидуально — это вопрос переговоров.

Сроки

• Покупатель обязан перерегистрировать автомобиль в течение 30 дней с момента покупки
• Если покупатель не перерегистрирует — продавец может обратиться в Regitra и указать, что автомобиль продан

Совет: После продажи проверьте в самообслуживании Regitra, перерегистрирован ли автомобиль на имя покупателя. Если нет — свяжитесь с покупателем или сообщите Regitra. В противном случае вы можете получить штрафы за нарушения, совершённые покупателем.

7. Договор продажи автомобиля

Договор купли-продажи автомобиля — это юридический документ, защищающий как продавца, так и покупателя. Используйте официальный шаблон или скачайте с сайта Regitra.

Что должен содержать договор

Обязательные данные:

1. Дата и место договора — когда и где составлен
2. Данные продавца:
   • Имя, фамилия
   • Личный код
   • Адрес
   • Номер телефона
3. Данные покупателя:
   • Имя, фамилия
   • Личный код (или код компании)
   • Адрес
   • Номер телефона
4. Данные автомобиля:
   • Марка и модель
   • Государственный регистрационный номер
   • Идентификационный номер (VIN)
   • Год выпуска
   • Объём и мощность двигателя
   • Цвет кузова
   • Серия и номер регистрационного свидетельства
   • Код декларации владельца (SDK)
5. Цена продажи — цифрами и словами
6. Способ расчёта — наличные, банковский перевод или смешанный
7. Состояние автомобиля — были ли аварии, знает ли продавец о дефектах
8. Срок TA — действует ли технический осмотр на момент подписания договора
9. Подписи обеих сторон

Важные условия договора

Декларация состояния автомобиля: Продавец обязан указать, был ли автомобиль повреждён в период его собственности. Это не только моральное, но и юридическое требование — скрыв известные дефекты, покупатель может требовать возмещения убытков.

Условия расчёта:

• Если сумма сделки превышает 5 000 EUR — не вся сумма может быть оплачена наличными
• Часть до 5 000 EUR можно платить наличными, остаток — банковским переводом
• Всегда указывайте, как и когда будет оплачено

Момент передачи автомобиля: Укажите, когда автомобиль физически передаётся покупателю — при подписании договора или при получении полной оплаты.

Безопасность оплаты

Самые безопасные способы оплаты:

1. Банковский перевод — самый надёжный, есть доказательство
2. Наличные деньги — проверьте подлинность, посчитайте на месте (до 5 000 EUR)
3. Смешанный — часть наличными, часть переводом

Избегать:

• Чеков (могут быть непокрытыми)
• «Переведу позже» или «переведу частями» — НИКОГДА
• Оплата через третьих лиц или неизвестные платформы

WHEELSTREET рекомендует: Ищете автомобиль? Оставьте номер — перезвоним в течение 2 ч. с лучшими предложениями. ☎ +370 610 33377 · WhatsApp

Самые частые ошибки в договоре

1. Указывается слишком маленькая цена. Это может казаться «хорошим делом» для покупателя, но если через некоторое время он продаст автомобиль дороже — заплатит гораздо больше GPM. А у вас могут возникнуть вопросы у VMI.
2. Не указываются дефекты. Юридически вы обязаны раскрывать известные недостатки.
3. Используется договор иностранной страны. Всегда используйте литовский договор купли-продажи.
4. Не подписывается второй экземпляр. Всегда имейте по одному экземпляру для каждой стороны.
5. Не указывается способ расчёта. Это может вызвать споры позже.

Цифровой или бумажный договор?

В настоящее время в Литве договор купли-продажи автомобиля может быть:

• Бумажный — классический вариант, подписывается обеими сторонами
• Электронный — возможен, если подписан квалифицированной электронной подписью

Самый простой и частый вариант — бумажный договор, подписанный в двух экземплярах.

8. Налоги после продажи автомобиля

Налоги — самая часто вызывающая вопросы часть продажи автомобиля. Здесь представлен краткий обзор, а подробную информацию с примерами, инструкциями по декларированию и всеми ситуациями найдёте в нашей специальной статье: Налоги при продаже автомобиля в Литве 2026.

Главное правило: 3-летний предел

Формула GPM

GPM = (Цена продажи - Цена приобретения - Обязательные платежи) x 15%

Пример:

• Купили 2 года назад за 12 000 EUR
• Продаёте за 15 000 EUR
• Обязательные платежи (регистрация): 100 EUR
• Прибыль: 15 000 - 12 000 - 100 = 2 900 EUR
• GPM: 2 900 x 15% = 435 EUR

Важно с 2026 г.

С 2026 года ставки GPM дифференцированы по размеру дохода:

• 15% — части дохода до 27 654 EUR в год
• 20% — части дохода от 27 654 до 82 962 EUR в год
• 25% — части дохода от 82 962 до 138 270 EUR в год
• 32% — части дохода свыше 138 270 EUR в год

Прибыль от продажи автомобиля суммируется с другими годовыми доходами, поэтому более высокие ставки могут быть актуальны для получателей больших доходов.

Декларирование

• Декларируется до 2 мая следующего года через Mano VMI (декларация GPM308)
• Продав в 2026 г. — декларируете до 2 мая 2027 г.

Ситуации с PVM

PVM обычно не применяется к частным продавцам. Однако если продаёте автомобиль как часть бизнес-имущества или ведёте деятельность по торговле автомобилями — может применяться PVM. В таком случае проконсультируйтесь с бухгалтером.

Полную и подробную информацию о налогах, процессе декларирования, примерах и частых ситуациях читайте в нашей статье: Налоги при продаже автомобиля в Литве 2026.

9. Продажа иностранцу или за границу

При продаже автомобиля иностранному гражданину или экспорте процесс имеет несколько дополнительных шагов.

Продажа гражданину ЕС

Это сравнительно простой процесс из-за свободного движения товаров внутри ЕС.

Шаги:

1. Подпишите договор купли-продажи (рекомендуется на двух языках — литовском и английском)
2. Снимите автомобиль с регистрации в Regitra
3. Покупателю будут выданы временные (транзитные) номерные знаки, с которыми он сможет доехать до своей страны
4. Покупатель регистрирует автомобиль по правилам своей страны

PVM: При продаже гражданину ЕС подержанного автомобиля как частное лицо — PVM не платится ни одной из сторон (потому что вы не плательщик PVM). Однако для нового автомобиля (до 6 мес. или до 6 000 км пробег) действуют специальные правила PVM.

Оплата: Рекомендуем банковский перевод перед передачей автомобиля. Избегайте наличных от неизвестного иностранного покупателя.

Продажа гражданину не ЕС страны

Если покупатель из не ЕС страны (например, Украины, Беларуси, Грузии), процесс сложнее:

Шаги:

1. Подпишите договор купли-продажи
2. Снимите автомобиль с регистрации в Regitra
3. Покупатель или его представитель должен выполнить таможенные процедуры (экспортная декларация)
4. Может потребоваться транзитное страхование
5. Покупатель вывозит автомобиль с территории ЕС

Таможенные формальности:

• Необходима экспортная декларация (EAD/MRN)
• Данные автомобиля (VIN, марка, модель, годы)
• Договор купли-продажи

Совет: Если не знакомы с процедурами экспорта — обратитесь к таможенному брокеру или торговому посреднику, который поможет оформить документы.

Документы для экспорта

10. Особые случаи

В жизни случаются ситуации, когда продажа автомобиля не является стандартной. Вот основные особые случаи и как их решать.

Продажа лизингового автомобиля

Если автомобиль куплен в лизинг и договор ещё не закончился — автомобиль формально принадлежит лизинговой компании, а не вам. Поэтому напрямую его продать не можете.

Варианты:

1. Досрочное закрытие лизинга:

• Свяжитесь с лизинговой компанией
• Узнайте оставшуюся сумму (остаточная стоимость + плата за досрочное прекращение)
• Плата за досрочное прекращение обычно составляет 1–3 месячных взноса (рассчитайте с калькулятором лизинга)
• Уплатите оставшуюся сумму, автомобиль становится вашим — тогда можете продавать обычным способом

2. Передача лизинга (цессия):

• Некоторые лизинговые компании позволяют передать договор другому лицу
• Покупатель принимает ваш лизинговый договор с теми же условиями
• Обычно применяется административный сбор (50–200 EUR)
• Не все компании это позволяют — проверьте

3. Продажа через лизинговую компанию:

• Некоторые компании предлагают помочь продать автомобиль
• Они закрывают лизинг и переводят вам разницу между ценой продажи и оставшимся долгом

Важно: Никогда не пытайтесь продать лизинговый автомобиль, не сообщив лизинговой компании — это может иметь юридические последствия.

Автомобиль после аварии

Продажа автомобиля после аварии законна и часта, однако требует честности.

Что вы обязаны сделать:

• В договоре указать, что автомобиль был аварийным
• Описать масштаб аварии и проведённые ремонты
• Предоставить документы ремонта (если есть)

Реальность цены:

• Автомобиль после серьёзной аварии обычно потеряет 20–40% стоимости, даже если ремонт профессиональный
• После небольшой аварии (мелкие кузовные работы) — снижение стоимости на 5–15%
• Если ремонт выполнен профессионально и есть документы — потеря стоимости меньше

Где продавать:

• Компании по скупке часто покупают аварийные автомобили
• Специальные площадки, которые покупают автомобили на запчасти
• Частные покупатели, которые сами ремонтируют

Совет: Если ремонт стоил бы больше, чем стоимость автомобиля — продайте как «аварийный» или на запчасти. Это может быть более прибыльным вариантом, чем дорогой ремонт.

Унаследованный автомобиль

Если унаследовали автомобиль, перед продажей нужно выполнить несколько шагов.

Процесс:

1. Получить свидетельство о праве наследования у нотариуса
2. Перерегистрировать автомобиль на своё имя в Regitra (предъявив документы о наследовании)
3. Затем можете продать автомобиль обычным порядком

Налоги:

• Стоимость наследования считается ценой приобретения (для расчёта GPM)
• 3-летний срок отсчитывается с даты наследования, а не с предыдущего владельца
• Если унаследовали и сразу продаёте дороже стоимости наследования — может потребоваться платить GPM

Совет: Если планируете продать унаследованный автомобиль — стоит подождать 3 года с момента наследования, чтобы избежать GPM. Однако оцените, не превысит ли падение стоимости автомобиля за 3 года потенциальную сумму налога.

Автомобиль, зарегистрированный на имя компании

Если автомобиль зарегистрирован на имя компании (UAB, IĮ, MB):

• Продажа происходит через компанию
• Может применяться PVM (21%) — зависит от того, был ли использован PVM в момент покупки
• Прибыль облагается налогом на прибыль (15% или 5% для малых компаний)
• Нужны бухгалтерские документы (счёт-фактура)

Совет: Консультируйтесь с бухгалтером — продажа корпоративного автомобиля имеет специфические нюансы.

Автомобиль с техническими дефектами

Если автомобиль имеет серьёзные технические дефекты (проблемы двигателя, коробки передач):

Варианты:

1. Продать «как есть» — указав все дефекты, по меньшей цене
2. Продать компании по скупке — они покупают автомобили любого состояния
3. Продать на запчасти — иногда детали ценнее, чем весь автомобиль
4. Отремонтировать и продать — только если стоимость ремонта значительно меньше прироста стоимости

11. Контрольный список продажи автомобиля

Чтобы ничего не забыть — используйте этот контрольный список:

Перед размещением

• Автомобиль вымыт (внешне и салон)
• Мелкие дефекты исправлены
• Документы собраны (регистрационное свидетельство, TA, история сервисов)
• Отчёт VIN заказан (рекомендуется)
• Фотографии сделаны (15–25 шт., хорошее качество)
• Рыночная цена изучена
• Объявленная цена и минимальная цена установлены

Во время объявления

• Объявление размещено на Autoplius/Autogidas
• Дополнительно размещено на Facebook
• Объявление имеет чёткий заголовок и структурированное описание
• Указаны все преимущества И недостатки

Во время сделки

• Личность покупателя проверена
• Договор подписан в двух экземплярах
• Реальная цена указана в договоре
• Оплата получена полностью перед передачей автомобиля
• Сумма наличных не превышает 5 000 EUR

После продажи

• SDK / Regitra перерегистрация выполнена или инициирована
• Страховая компания проинформирована
• Проверено, перерегистрировал ли покупатель автомобиль
• Копия договора хранится (минимум 5 лет)
• Налоги рассчитаны и спланирована декларация (если нужно)

12. Стратегия времени продажи: когда продать дороже всего

Цена автомобиля колеблется в зависимости от сезона, рыночной ситуации и конкретного типа автомобиля.

Сезонные закономерности

Конкретные случаи

• SUV и 4x4: Лучше всего продаются осенью (сентябрь–ноябрь), когда люди готовятся к зиме
• Кабриолеты: Весной и летом цена может быть на 10–20% выше
• Экономичные автомобили: Продаются хорошо круглый год
• Премиум марки: Меньше зависят от сезона, но весна всё равно лучше

Влияние рыночной ситуации

В 2025–2026 годах литовский рынок подержанных автомобилей стабилизировался после ценового скачка 2022–2023 гг. Самые популярные модели (Volkswagen Passat, Toyota Corolla, Skoda Octavia, Nissan Qashqai) сохраняют хороший спрос. Дизельное топливо всё ещё доминирует на рынке (~60%), однако доля гибридов и электромобилей постоянно растёт.

13. Часто задаваемые вопросы (FAQ)

Сколько времени занимает продажа автомобиля?

В среднем 2–6 недель, если цена подходящая и объявление качественное. Очень популярные модели (Toyota, VW, Skoda) могут быть проданы за неделю. Более редкие или дорогие автомобили могут занять 1–3 месяца.

Могу ли я продать автомобиль без действующего технического осмотра?

Да, можете. Однако покупатели часто будут торговаться о цене, потому что им придётся выполнять TA самим. Лучше обновить осмотр перед продажей — стоит около 30–50 EUR, но показывает, что автомобиль в порядке, и облегчает продажу.

Что делать, если покупатель хочет платить только наличными?

По литовскому законодательству, если сумма сделки превышает 5 000 EUR, не вся сумма может быть оплачена наличными деньгами. Часть до 5 000 EUR можно платить наличными, а остаток должен быть переведён банковским переводом. Если покупатель отказывается — это красный флаг.

Могу ли я продать автомобиль, если он зарегистрирован на имя супруга?

Да, но нужно согласие супруга (письменное). Совместно приобретённое имущество принадлежит обоим супругам, поэтому оба должны согласиться с продажей.

Как защититься от мошенников?

• Встретьтесь в общественном месте днём
• Проверьте личность покупателя (документ удостоверения личности)
• Не позволяйте выполнять тестовую поездку одному — всегда поезжайте вместе
• Не принимайте чеки или «более поздние переводы»
• Если покупатель предлагает нетипичный способ оплаты — откажитесь
• Не одалживайте автомобиль «попробовать несколько дней»

Нужно ли декларировать продажу, если продал дешевле, чем покупал?

Если автомобиль удерживали меньше 3 лет — да, декларировать нужно, даже если продали с убытком. Однако налог платить не нужно, потому что прибыли не было. Если удерживали 3+ года — декларировать не нужно.

Что делать, если покупатель нашёл дефект после продажи?

Если дефект был указан в договоре — ответственности не несёте. Если сознательно скрыли известный дефект — покупатель может требовать компенсации через суд. Поэтому всегда будьте честны в договоре.

Могу ли я продать автомобиль, если у меня есть неоплаченные штрафы?

Да, продажа автомобиля не связана со штрафами. Однако неоплаченные штрафы остаются вашей ответственностью. Если штрафы за нарушения, совершённые на автомобиле — стоит уладить это перед продажей, чтобы не возникло недоразумений.

Сколько стоит весь процесс продажи?

Ориентировочные расходы продавца:

Могу ли я продать автомобиль, на который наложен арест?

Нет. Если на автомобиль наложен арест (за долги, по решению суда и т.п.), он не может быть продан, пока арест не снят. Сначала нужно решить причину ареста.

14. Советы, как продать автомобиль дороже

Если хотите получить максимальную цену, вот дополнительные советы:

1. Продавайте в подходящий сезон — весна и лето чаще всего лучше
2. Инвестируйте в профессиональные фотографии — объявление с качественными изображениями получает в 2–3 раза больше просмотров
3. Имейте документированную историю — квитанции сервисов, отчёт VIN = более высокая цена
4. Продавайте на нескольких каналах одновременно — Autoplius + Autogidas + Facebook
5. Будьте терпеливы — не торопитесь принимать первое предложение
6. Создайте чувство срочности — «есть несколько заинтересованных покупателей» (только если это правда)
7. Предоставьте TA с большой долей действия — недавно сделанный TA показывает, что автомобиль в порядке
8. Подготовьте два комплекта шин — зимние + летние = добавочная стоимость

Больше о налогах при продаже автомобиля найдёте в нашей статье: Налоги при продаже автомобиля 2026.

15. Итог

Продажа автомобиля в Литве в 2026 году — это понятный и прямой процесс, если знаете шаги. Кратко:

7 шагов до успешной продажи

1. Подготовьте автомобиль — вымойте, исправьте мелочи, соберите документы
2. Установите правильную цену — изучите рынок, используйте калькулятор стоимости
3. Напишите хорошее объявление — качественные фотографии, честное описание
4. Разместите на нескольких каналах — Autoplius, Autogidas, Facebook
5. Договаривайтесь разумно — имейте минимальную цену, не бойтесь держаться
6. Подпишите договор — реальная цена, все данные, два экземпляра
7. Завершите формальности — Regitra SDK, страхование, налоги

Самые важные советы

• Честность окупается — указывайте дефекты и реальную цену
• Подготовка = более высокая цена — чистый автомобиль с документами продаётся дороже
• Не торопитесь — терпение часто приносит лучшую цену
• Сохраняйте документы — копия договора, квитанции, переписка
• Рассчитайте налоги заранее — чтобы не было неприятных сюрпризов

Хотите продать автомобиль без забот? WHEELSTREET помогает на всём процессе — от оценки автомобиля до завершения сделки. Мы заботимся об объявлении, отборе покупателей, документах и формальностях Regitra. Свяжитесь с нами и узнайте, сколько стоит ваш автомобиль.

Бесплатная консультация ☎ +370 610 33377 | Получить предложение →

WHEELSTREET рекомендует: Ищете автомобиль? Оставьте номер — перезвоним в течение 2 ч. с лучшими предложениями. ☎ +370 610 33377 · WhatsApp

Часто Задаваемые Вопросы

• Как продать быстро — 7 шагов

Связанные статьи

• Стоимость Trade In Автомобиля 2026