Kaip Parduoti Automobilį Greitai ir Brangiai 2026 — 7 Žingsniai

7 Žingsniai Sėkmingam Pardavimui

1. Žingsnis: Paruoškite Automobilį Pardavimui

Pirmas įspūdis lemia 70% pirkėjo sprendimo. Investicija į paruošimą — 50–300€ — gali padidinti pardavimo kainą 500–2 000€.

Minimum (visiems):

• Išorinis plovimas su vaško sluoksniu — 15–30€ (savitarna) arba 30–60€ (profesionalus)
• Salono valymas — siurbimas, plastikų valymas, kvapų pašalinimas. Jei rūkėte — profesionalus ozoninis valymas (~50€)
• Variklio skyriaus valymas — nuvalykite dulkes ir alyvos dėmes (bet NE aukšto slėgio plovimu!)
• Smulkūs remontai — pakeiskite perdegusias lemputes, pataisykite siurblio dangtelį, pakeiskite valytuvų gumas

Rekomenduojama (jei automobilis 10 000€+):

• Profesionalus detailing — poliravimas, keraminis padengimas, salono valymas su garais. Kaina: 150–400€. Investicija atsiperka — poliruotas automobilis atrodo 2–3 metus jaunesnis
• Smulkių įbrėžimų šalinimas — PDR (Paintless Dent Repair) nedidelėms įdailioms: 30–80€ už dėmelę
• Padangų blizgesys — smulkmena, bet vizualiai daro didelį skirtumą

KO NEDARYTI:

• ❌ Nedarykite brangaus remonto prieš pardavimą (pvz., nekeiskite sankabos ar turbinos) — investicija neatsiperks
• ❌ Nepaslėpkite defektų — pirkėjas arba ekspertas juos ras, ir prarasite pasitikėjimą
• ❌ Nelipdykite lipnios juostos ant perspėjimo lempučių prietaisų skydelyje

2. Žingsnis: Profesionalios Nuotraukos

Skelbimas su 15+ kokybiškų nuotraukų gauna 3× daugiau peržiūrų nei su 5 prastomis. Tai didžiausias daugiklis, kurį galite gauti nemokamai.

Nuotraukų gidas:

Patarimai:

• Fotografuokite ryto ar vakaro šviesoje (auksinė valanda) — ne per pietus, kai saulė kuria šešėlius
• Neutralus fonas — gatvė, parkingas, natūra. NE kiemo šiukšlynai ar statybų aikštelė
• Telefonas pakanka, bet nuvalykite objektyvą ir naudokite HDR režimą
• Kiekvienas defektas turi turėti nuotrauką — tai rodo sąžiningumą ir mažina derybų erdvę

3. Žingsnis: Teisinga Kainodara

Per aukšta kaina = automobilis stovi mėnesius. Per žema = prarandate pinigus. Tikslas — rasti „saldžią zoną”, kur kaina patraukli, bet jūs gaunate maksimalią vertę.

Kaip nustatyti teisingą kainą:

1. Patikrinkite rinkos kainas — suraskite 10–15 analogiškų skelbimų Autoplius ir Mobile.de (metai, rida, variantas, būklė). Skaitykite mūsų Autoplius skelbimo kainos gidą dėl skelbimų tarifų. Išsirašykite kainas.
2. Apskaičiuokite vidurį — atimkite 2–3 brangiausius ir pigiausius. Likęs vidurkis — jūsų orientyras.
3. Koreguokite pagal būklę:
   • Pilna serviso istorija → +500–1 000€
   • Nauja techninė apžiūra → +200–300€
   • Naujos padangos → +200–400€
   • Avarijos istorija → −1 000–3 000€
   • Virš vidutinės ridos → −500–1 500€
4. Pridėkite derybų erdvę — nustatykite kainą 5–8% aukščiau nei jūsų minimali priimtina kaina

Pavyzdys: VW Golf 1.5 TSI, 2021, 65 000 km, gera būklė. Rinkos vidurkis — 17 500€. Turite pilną serviso istoriją (+700€) ir naujas padangas (+300€). Jūsų kaina: 18 500€ (su 1 000€ derybų erdve, minimali — 17 500€).

Kainodara pagal laiką:

• Geriausias laikas parduoti: kovas–gegužė (pavasaris, žmonės perka) ir rugsėjis–spalis
• Blogiausias laikas: gruodis–sausis (šventės, mažiau pirkėjų)
• Kiekvieną mėnesį stovint automobilis praranda ~0,5–1% vertės — nedelskite

4. Žingsnis: Platformos Pasirinkimas

Mūsų rekomendacija:

• Jei skubate → WHEELSTREET supirkimas (greitai, be rūpesčių)
• Jei norite maksimalios kainos → Autoplius + Facebook vienu metu
• Jei automobilis premium/retesnis → Mobile.de (užsienio pirkėjai moka daugiau)

5. Žingsnis: Skelbimo Tekstas

Geras skelbimas atsako į visus pirkėjo klausimus prieš jam paskambinant. Tai sumažina „tuščius” skambučius ir pritraukia rimtus pirkėjus.

Skelbimo struktūra:

[MARKĖ MODELIS] [METAI] [VARIKLIS] [GALIA] — [PAGRINDINĖ SAVYBĖ]

Metai: 2021
Variklis: 1.5 TSI, 150 AG
Pavarų dėžė: DSG7 (automatinė)
Rida: 65 000 km
Kuras: benzinas, ~7 l/100 km
Spalva: pilka (metallic)
TA galioja iki: 2027-03

KOMPLEKTACIJA:
- LED žibintai
- Navigacija
- Šildomi priekiniai sėdynės
- Parkavimo kamera
- Adaptyvus tempomatas

BŪKLĖ:
- Pilna serviso istorija (oficialus VW servisas)
- Naujos žieminės padangos (2025-11)
- Kėbulas be korozijos
- 2 raktai
- Nekeistas tepalas kas 15 000 km

DEFEKTAI (sąžiningai):
- Smulkus įbrėžimas ant galinių kairių durų (žr. nuotr.)
- Smulki dėmelė ant buferio (žr. nuotr.)

KAINA: 18 500€ (rimtiems pirkėjams — derybų erdvė)

Patarimai:

• Rašykite konkrečiai — „7 l/100 km”, ne „ekonomiškas”
• Nurodykite defektus — tai rodo sąžiningumą ir mažina derybų presą
• „Rimtiems pirkėjams” — atbaido „žiūrėtojus” ir keistų pasiūlymų autorius
• Komplektacija sąrašu — pirkėjas nuskaito akimis per 5 sekundes

6. Žingsnis: Dokumentų Paruošimas

Prieš pardavimą surinkite visus dokumentus — tai pagreitins procesą ir padidins pirkėjo pasitikėjimą.

Būtini dokumentai:

Papildomi dokumentai (didina vertę):

• Originalios sąskaitos už remontus ir dalis
• Draudimo istorija (kad nebuvo rimtų avarijų)
• Garantijos dokumentai (jei dar galioja)
• Papildomos padangos / ratlankiai (jei yra)

Pirkimo-pardavimo sutartis — ką įtraukti:

• Pilni pardavėjo ir pirkėjo duomenys
• Automobilio duomenys (VIN, valst. Nr., metai, rida)
• Tikslus ridos nurodymas (su pardavėjo parašu)
• Kaina ir mokėjimo būdas
• Automobilio būklės aprašymas (žinomi defektai)
• Data ir abiejų šalių parašai

7. Žingsnis: Derybos ir Sandoris

80% pirkėjų derėsis. Tai normalu — pasiruoškite iš anksto.

Derybų taktikos:

1. Žinokite savo minimuumą — prieš derybas nuspręskite, žemiau kokios sumos neparduosite. Nesiderėkite emocijomis.
2. Leiskite pirkėjui pirmam pasiūlyti — jo pasiūlymas gali būti aukštesnis nei tikėjotės
3. Argumentuokite faktais — „Serviso istorija pilna, naujos padangos, TA iki 2027 — tai verta 18 000€”
4. Nedarysite nuolaidų — pasiūlykite alternatyvas — „Kainos nemažinu, bet galiu pridėti žiemines padangas”
5. Nebijokite pasakyti NE — jei pasiūlymas per žemas, mandagiai atsisakykite. Bus kitas pirkėjas.
6. Skubėjimas = nuostoliai — jei pirkėjas jaučia, kad skubate — derės agresyviau

Raudonos vėliavos — kada nesutikti:

• ❌ Pirkėjas prašo sumažinti kainą sutartyje (mokesčių vengimas) — tai nelegalu
• ❌ Pirkėjas nori mokėti dalimis be sutarties — rizikuojate negauti visų pinigų
• ❌ Pirkėjas atsiunčia draugą „mechaniką”, kuris randa 50 problemų — tai derybų taktika, ne diagnostika
• ❌ Pirkėjas skuba, neverčia net testuojant — gali būti perpardavinėtojas

Mokėjimas:

• Idealus — banko pavedimas (matysite pinigus sąskaitoje)
• Priimtina — grynieji + kvitas (iki 3 000€ pagal Lietuvos teisę nereikia deklaruoti, virš — reikia pateisinti)
• Vengti — čekiai, „apmokėsiu rytoj”, dalinis mokėjimas be sutarties

WHEELSTREET Supirkimas — Greičiausias Būdas

Nenorite rūpintis skelbimais, nuotraukomis, derybomis ir dokumentais? WHEELSTREET superkame automobilius tiesiogiai.

Kaip tai veikia:

1. Užpildote formą arba paskambinate — nurodote markę, modelį, metus, ridą, būklę
2. Per 24 valandas gaumate preliminarų kainos pasiūlymą
3. Atvykstate apžiūrai (arba mes atvažiuojame) — eksperto patikra 30 min
4. Gaumate galutinę kainą — jokių paslėptų mokesčių ar nuolaidų
5. Pasirašote sutartį — pinigai per 1–3 darbo dienas
6. Mes tvarkome dokumentus — perregistracija, Regitra, viskas

WHEELSTREET supirkimo privalumai:

• ⏱️ Greitis — nuo užklausos iki pinigų: 1–14 dienų (vs 45–60 dienų savarankiškai)
• 💰 Nėra skelbimo mokesčių — sutaupote 20–50€ per mėnesį
• 🤝 Nėra derybų — viena kaina, taip arba ne
• 📄 Dokumentus tvarkome mes — jūs nelankysite Regitros
• 🔒 Saugumas — jokios rizikos su nežinomais pirkėjais

Gauti supirkimo pasiūlymą →

Mokesčiai Parduodant Automobilį

Kada reikia mokėti GPM?

Pagal Lietuvos mokesčių teisę:

Praktikoje: Daugelis vairuotojų nemoka GPM, nes automobilis turėtas ilgiau nei 3 metus ir parduodamas pigiau nei buvo nupirktas (automobilis praranda vertę). GPM aktualus tik jei perkate ir perparduodate automobilius reguliariai (tada tai laikoma veikla).

Daugiau informacijos apie pardavimo mokesčius skaitykite mūsų automobilio pardavimo mokesčių straipsnyje.

Norite parduoti be rūpesčių? WHEELSTREET automobilių komisas — profesionalios nuotraukos, skelbimai 7+ portaluose, lizingas pirkėjui. Vidutinis pardavimo laikas 14 dienų. Automobiliams nuo 10 000€.

Dažniausios Klaidos Parduodant

1. Per aukšta kaina — automobilis stovi mėnesius, pirkėjai jį ignoruoja. Per 30 dienų nepardavus — mažinkite 3–5%.
2. Prastos nuotraukos — 3 tamsiame garaže darytos nuotraukos = niekas neskambins
3. Neparuoštas automobilis — purvinas, dvokiantis automobilis pardavimas 10–20% pigiau
4. Slėpti defektus — pirkėjas randa patikros metu, praranda pasitikėjimą ir derybiose numuša 2× daugiau nei defektas vertas
5. Per daug emocijų — „man šis automobilis brangus” nėra argumentas. Rinka nustato kainą.
6. Nesiųsti VIN ataskaitos — rimtas pirkėjas vis tiek patikrins. Geriau patikrinkite patys ir pateikite iš karto. Skaitykite mūsų VIN patikros gidą arba naudokite nemokamą VIN dekodėrį
7. Ignoruoti sezoną — parduoti kabrioletą žiemą = 10–15% nuostoliai

Dažnai Užduodami Klausimai

Nemokama konsultacija — +370 610 33377 | Supirkimo pasiūlymas →