Parduoti automobilį nėra sunku. Parduoti BRANGIAI – jau menas. Skirtumas tarp prastos ir geros strategijos gali siekti 500-2000 €. Šiame straipsnyje – patikrinti metodai, kurie padės gauti geriausią kainą.
Ką rasite šiame straipsnyje
Iliustracija: Ką rasite šiame straipsnyje
- Automobilio paruošimas pardavimui
- Kainos nustatymas
- Kur parduoti (aikštelės vs privatūs skelbimai)
- Skelbimo kūrimas
- Derybų taktikos pardavėjui
- Dokumentai ir perdavimas
Automobilio paruošimas
Valymas – pirmas įspūdis svarbiausias
Išorė:
- Profesionali plovykla (20-40 €)
- Arba rankinis plovimas + vaškas
- Ratų valymas
- Stiklų poliravimas
Salonas:
- Dulkių siurbimas (visa tai, kas po sėdynėmis)
- Plastiko valymas ir blizginimas
- Odinis salonas – specialus valiklis + kondicionierius
- Kilimėlių valymas arba keitimas
- Kvapų šalinimas (ne užmaskavimas!)
Svarbu: Švarus automobilis atrodo 500-1000 € brangiau.
Smulkūs remontai – ar verta?
| Problema | Remonto kaina | Ar verta taisyti? |
|---|---|---|
| Smulkūs įbrėžimai | 50-150 € | TAIP – pirkėjai mato |
| Žibintų restauravimas | 30-60 € | TAIP – automobilis atrodo naujesnis |
| Apdaužyti ratlankiai | 40-80 €/vnt. | GALBŪT – jei labai matomi |
| Įskilęs priekinis stiklas | 100-300 € | TAIP – reikalauja tech. apžiūrai |
| Salono odos įplyšimas | 50-150 € | GALBŪT – priklauso nuo matomumo |
Taisyklė: Jei remontas kainuoja mažiau nei pridėtų automobilio vertės – darykite.
Techninė būklė
Prieš pardavimą:
- Pakeiskite alyvą ir filtrus (jei laikas)
- Patikrinkite stabdžių būklę
- Patikrinkite padangų protektorių
- Pašalinkite "check engine" klaidas (tinkamai!)
Turėkite paruošę:
- Techninės apžiūros galiojimą
- Servisų kvitus/istoriją
- VIN ataskaitą (galite pateikti pirkėjui)
Kainos nustatymas
Rinkos tyrimas
-
Autoplius.lt / Autogidas.lt:
- Raskite 10-15 panašių skelbimų
- Atkreipkite dėmesį į ridą, metus, komplektaciją
- Užsirašykite kainų intervalą
-
mobile.de:
- Europos kainos (orientacija)
- Lietuvoje dažnai ~10% brangiau
-
Parduotų automobilių kainos:
- Sunkiau rasti, bet naudingiau
- Skelbimų kainos ≠ pardavimo kainos
Kainos strategija
Aukšta kaina (5-10% virš rinkos):
- Galite palaukti tinkamo pirkėjo
- Bus daugiau derybų
- Tinka unikaliam automobiliui
Rinkos kaina:
- Parduosite greičiau
- Normalios derybos (5-10% žemyn)
- Saugiausia strategija
Žema kaina (5-10% žemiau rinkos):
- Parduosite labai greitai
- Mažai derybų
- Tinka, jei skubate
Derybų rezervas
Nustatykite dvi kainas:
- Skelbiama kaina: Ko norite
- Minimali kaina: Žemiau kurios nepardavinėsite
Pavyzdys: Skelbiate 12 000 €, minimali 10 800 € (10% rezervas)
Kur parduoti?
Autoplius.lt / Autogidas.lt
Privalumai:
- Didžiausia auditorija
- Rimti pirkėjai
- Galite kontroliuoti procesą
Trūkumai:
- Reikia laiko apžiūroms
- Gali būti daug "žiūrėtojų" be pirkimo
Kaina: 5-30 € skelbimo mokestis
Facebook Marketplace
Privalumai:
- Nemokamai
- Greitas kontaktas
- Vietiniai pirkėjai
Trūkumai:
- Daug "laikų gaišintojų"
- Mažiau rimtų pirkėjų
- Prasčiau filtruoti
Supirkimo aikštelės
Privalumai:
- Greitai (kartais per 1 dieną)
- Jokių derybų su pirkėjais
- Nereikia rodyti daug kartų
Trūkumai:
- 10-20% mažesnė kaina nei privačiai
- Mažiau lankstumo
Kada naudoti: Jei skubate arba automobilis problematiškas
Komisinė prekyba (konsignacija)
Privalumai:
- Aikštelė rodo ir parduoda už jus
- Nereikia laiko apžiūroms
Trūkumai:
- Komisinis mokestis 5-15%
- Negalite kontroliuoti proceso
- Gali užtrukti
Skelbimo kūrimas
Iliustracija: Skelbimo kūrimas
Nuotraukos – svarbiausia dalis
Kiekis: 15-25 nuotraukos
Kokios:
- Visi keturi kampai (priekis, galas, abu šonai)
- Vidus (priekinės ir galinės sėdynės)
- Bagažinė
- Prietaisų skydelis (su rida)
- Variklio skyrius
- Ratai
- Defektai (sąžiningumas!)
Kaip fotografuoti:
- Švari mašina!
- Geras apšvietimas (dieną, lauke)
- Neutralus fonas (ne šiukšlynėje)
- Horizontaliai
- Neužstoti automobilio
Aprašymas
Struktūra:
PAGRINDINĖ INFO:
- Metai, rida, variklis, pavarų dėžė
- Komplektacija (tikslus modelis)
BŪKLĖ:
- Techninė būklė
- Kėbulo būklė
- Padangos, stabdžiai
- Tech. apžiūra galioja iki...
KOMPLEKTACIJA/PRIVALUMAI:
- Navigacija, odos salonas, panoraminis stogas...
- Kas pakeista (nauji stabdžiai, naujos padangos)
ISTORIJA:
- Savininkų skaičius
- Servisų istorija
- Ar buvo avarijos (sąžiningai!)
KODĖL PARDUODATE:
- Trumpas paaiškinimas (perku didesnį, išvykstu...)
Patarimas: Būkite sąžiningi apie trūkumus – pirkėjai vis tiek pastebės, o jūs prarasite pasitikėjimą.
Ką rašyti ir ko nerašyti
Gerai:
- "Reguliariai servisuotas pas [servisą]"
- "Naujos padangos (2024 m.)"
- "Be rūdžių, gimtoji Lietuva"
- "Tech. apžiūra galioja iki 2026 m."
Blogai:
- "Viskas veikia" (nieko nereiškia)
- "Parduodu dėl pinigų" (visi žino)
- "Kaina galutinė" (atbaido pirkėjus)
- "Keičiu į..." (chaotiškas skelbimas)
Derybų taktikos pardavėjui
Prieš apžiūrą
- Patikrinkite pirkėjo rimtumą telefonu
- Nekvieskite "tiesiog pažiūrėti" – tik rimtus
- Sutarkite patogų laiką (turėkite laiko)
Apžiūros metu
Leiskite pirkėjui apžiūrėti ramiai:
- Neskubinkite
- Atsakykite į klausimus sąžiningai
- Neužstokite automobilio
Kai klausia apie kainą:
- Nekalbėkite apie kainą per anksti
- Pirmiausia – viskas apie automobilį
Derybų taktikos
Tylėjimo taktika (veikia ir pardavėjams):
- Pirkėjas pasiūlo mažiau
- Jūs patylite
- Dažnai pirkėjas pats pakelia
"Turiu kitą pirkėją":
- Jei tikrai turite – puiku
- Jei ne – nerekomenduoju meluoti
"Kaina pagrįsta":
- Paaiškinkite kodėl tiek prašote
- "Naujos padangos 400 €, nauji stabdžiai 300 €..."
Kompromiso siūlymas:
- "Susitinkame per vidurį?"
- "Jei paimsite šiandien – X €"
Ko nedaryti
- Nerodyti, kad skubate parduoti
- Nepriimti pirmo pasiūlymo
- Neįsižeisti dėl žemų pasiūlymų
- Nemažinti kainos po kiekvieno klausimo
Dokumentai ir perdavimas
Prieš perdavimą
Paruoškite:
- Registracijos liudijimą
- Techninės apžiūros taloną
- Draudimo liudijimą (informuoti apie pardavimą)
- Pirkimo-pardavimo sutartį
Pirkimo-pardavimo sutartis
Turi būti:
- Pardavėjo ir pirkėjo duomenys
- Automobilio duomenys (VIN, valst. nr.)
- Kaina
- Būklės aprašymas
- Data ir parašai
Patarimas: Naudokite standartinę formą arba atsisiųskite iš interneto.
Apmokėjimas
Saugiausi būdai:
- Banko pavedimas (patikrinkite ar gauta)
- Grynieji (patikrinkite tikrumą, suskaičiuokite)
Vengti:
- Čekiai (gali būti nepadengti)
- "Pervesiu vėliau" (niekada!)
Po pardavimo
- Informuokite draudiką – nutraukti/perkelti draudimą
- Saugokite sutarties kopiją – bent 3 metus
- Registra – patikrinkite ar perregistruota (galite gauti baudas)
Dažnai užduodami klausimai
Kiek laiko užtrunka parduoti automobilį?
Vidutiniškai 2-6 savaitės. Priklauso nuo kainos, automobilio populiarumo ir sezono. Vasarą – greičiau, žiemą – lėčiau.
Ar verta taisyti automobilį prieš pardavimą?
Smulkius defektus – taip. Didelių remontų paprastai neverta – pigiau parduoti su nuolaida.
Kaip apsisaugoti nuo sukčių?
Nesiųskite automobilio be pilno apmokėjimo. Nesutikite su "per tarpininką" mokėjimais. Susitinkite viešoje vietoje. Patikrinkite pinigų tikrumą.
Ar galiu parduoti automobilį su tech. apžiūra, kuri greit baigsis?
Taip, bet pirkėjai gali derėtis dėl kainos. Geriau atnaujinti apžiūrą – kainuoja nedaug, bet parodo, kad automobilis tvarkingas.
Išvados
Mūsų ekspertų rekomendacija
Automobilio pardavimas už gerą kainą reikalauja pasiruošimo:
Pagrindinės taisyklės:
- Paruoškite automobilį – švarus automobilis = brangiau
- Nustatykite teisingą kainą – nei per aukštą, nei per žemą
- Investuokite į skelbimą – geros nuotraukos ir aprašymas
- Būkite kantrus – neskubėkite parduoti už per mažą kainą
- Derėkitės protingai – turėkite minimą, žemiau kurios neinate
Gerai pasiruošus galite gauti 500-2000 € daugiau nei "tiesiog paskelbęs".
Parduodate automobilį ir norite pirkti kitą? Susisiekite su WheelStreet – padėsime rasti naują.
